Responsabilidades- Impulso Comercial y Gestión de Partners- Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.- Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.- Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).- Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.- Gestión de Pipeline y Reporting- Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y riguroso en el CRM (Compass).- Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.- Creación de presupuestos y seguimiento.- Ejecución de Planes de Negocio y Marketing- Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.- Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.- Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.- Soporte Operativo y Comunicación- Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.- Comunicación continua de novedades, precios,



promociones y oportunidades a los equipos internos.- Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).Requirements- Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.- Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.- Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.- Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.- Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.- Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.- Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.Core CompetenciesDemonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and strategic marketing execution. Proficient in delivering impactful presentations and training sessions to internal teams and partners.Tools & Technologies- CRM (Compass)- InTouch- LOL- Microsites- Configurators#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager – Microsoft Security (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid