Equipo

Dirección de Ventas – Dirección de Polímeros y Derivados OP

Localización

Campus Madrid

Nivel de experiencia

Senior (+5 años)

Tipo de contrato

Temporal

Requisitos

Inglés B2+ / C1 (valorable segundo idioma)

El equipo al que te unes

Desde la Dirección de Ventas de la Dirección de Polímeros y Derivados OP, te incorporarás a un equipo clave para el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial del negocio de Química.

Trabajarás en un entorno industrial B2B altamente competitivo, colaborando de forma transversal con áreas técnicas, producción, calidad, supply chain, I+D y finanzas, con un resistente foco en clientes estratégicos y en la creación de relaciones de largo plazo basadas en el valor y la confianza.

Tu objetivo dentro de la compañía será

Impulsar el crecimiento del negocio químico mediante la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, detectando oportunidades de valor, negociando acuerdos rentables y garantizando la salud financiera de la cartera de clientes, contribuyendo de forma directa a los objetivos comerciales de la compañía.

Principales tareas

- Impulsar el negocio con clientes estratégicos, gestionando y desarrollando cuentas clave y maximizando el valor generado para ambas partes.
- Detectar oportunidades de crecimiento, identificando nuevos proyectos, productos o soluciones a partir de un conocimiento profundo del cliente.
- Negociar con visión global, definiendo condiciones comerciales, márgenes y acuerdos contractuales que aseguren la rentabilidad a largo plazo.




- Garantizar la salud financiera de la cartera, supervisando cobros, control de crédito y previsión de riesgos, en coordinación con Finanzas y Credit Management.
- Traducir el conocimiento técnico en propuestas de valor para el cliente, colaborando con áreas transversales (técnica, producción, calidad, supply chain, I+D).

Qué ofrecemos

- Participación en la ejecución de una estrategia comercial ambiciosa dentro del negocio de Química.
- Entorno profesional exigente, transversal y orientado a resultados.
- Desarrollo y fortalecimiento de capacidades comerciales, estratégicas y de negociación.
- Contrato temporal.

Encajarás en el puesto si

- Cuentas con 5 años o más de experiencia como KAM, Sales Manager o función similar en entorno industrial B2B.
- Dispones de sólidos conocimientos financieros y comerciales, incluyendo negociación compleja, análisis de márgenes y control de crédito.
- Tienes capacidad para comprender procesos técnicos industriales y convertirlos en propuestas comerciales de valor.
- Manejas de forma avanzada herramientas CRM, ERP y entornos analíticos (Excel, Power BI, Salesforce, etc.).
- Presentas pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Tienes habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones de confianza.
- Te caracterizas por tu autonomía, proactividad y capacidad analítica, con visión global de negocio.
- Cuentas con carnet de conducir B2 y disponibilidad para viajar.

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