Overview

Serás el responsable de impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes nacionales de empresa de alto valor. Este rol se centra en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, interactuar para influir en las agendas estratégicas y ofrecer soluciones integradas en conectividad, servicios gestionados y comunicaciones móviles. Podrás colaborar con las distintas compañías operativas de Vodafone, socios y afiliados para generar crecimiento rentable y ampliar la cuota de mercado.

Responsabilidades

- Liderar la planificación de cuentas y la estrategia comercial para una cartera definida de cuentas estratégicas, alineada con las estrategias globales y regionales.
- Impulsar el crecimiento acelerado identificando y convirtiendo nuevas oportunidades de mercado para soluciones existentes y emergentes.
- Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con stakeholders de nivel C (CISO, CIO, CTO, CFO, CDO), posicionando a Vodafone como socio estratégico.
- Promover la innovación mediante la introducción de nuevos productos, servicios y soluciones digitales que impulsen la transformación del cliente y generen impacto empresarial medible.
- Colaborar transversalmente con equipos de preventa, entrega, éxito del cliente, operaciones y soporte para garantizar una implementación fluida y una experiencia excelente.
- Aprovechar el ecosistema interno de Vodafone para movilizar recursos, eliminar obstáculos y asegurar una resolución proactiva de incidencias.
- Supervisar el lanzamiento, adopción y gestión del ciclo de vida de productos y soluciones dentro de la cartera de clientes.

Qué necesitamos

- Historial demostrado en ventas basadas en soluciones y gestión estratégica de cuentas en entornos multinacionales o empresas complejas.




- Sólido conocimiento en comunicaciones empresariales, soluciones móviles, IoT, servicios en la nube y digitales.
- Capacidad para identificar necesidades sofisticadas del cliente y traducirlas en propuestas atractivas y orientadas al valor.
- Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con experiencia demostrada en influir en tomadores de decisiones senior.
- Conocimiento sólido de principios financieros, procesos de compras corporativas y ciclos de decisión tecnológica.
- Mentalidad orientada a resultados, pensamiento estratégico y fuerte disciplina de ejecución.
- Inglés fluido; otros idiomas son una ventaja.

Responsabilidad presupuestaria y comercial

- Responsabilidad total de P&L; para aproximadamente 10 cuentas estratégicas con un valor de cartera de ~5M€.
- Responsabilidad en la consecución de todos los objetivos financieros, incluyendo ingresos, margen, ARPU y flujo de caja.

Qué te ofrecemos

- Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
- 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
- 25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres, y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
- Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración versátil.
- Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
- Opción de plan de pensiones para asegurar tu futuro.
- 3 días de voluntariado al año: Dedicados a proyectos de voluntariado.
- Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
- App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina con la app.

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📌 Specialist Key Account Management (Madrid)
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