¿Cuál es tu misión?

Serás responsable de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el ámbito de Soluciones de Media Tensión, liderando el ciclo completo de oferta técnico-comercial desde la detección de oportunidades hasta la transferencia del proyecto al equipo de ejecución, asegurando la máxima competitividad, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Principales responsabilidades y funciones

Desarrollo de negocio y prescripción

- Realizar labores de prescripción a nivel de usuario final, ingenierías, EPCs y otros actores clave.
- Detectar oportunidades de negocio y realizar su seguimiento en herramientas corporativas (BFO).
- Realizar visitas comerciales (prospección y seguimiento) a nivel nacional e internacional.
- Atender consultas técnico-comerciales por distintos canales (visitas, teléfono, email, Teams, etc.).

Gestión de ofertas y análisis técnico

- Comprender las necesidades del cliente y definir la solución técnico-comercial óptima y competitiva.
- Analizar RFQs, evaluar riesgos y liderar el proceso GO / NO GO.
- Gestionar aprobaciones internas siguiendo los procedimientos corporativos.
- Elaborar y redactar ofertas técnico-económicas considerando aspectos contractuales, compras, entorno comercial y cash flow.

Negociación y cierre

- Negociar condiciones comerciales: precios, descuentos, plazos de entrega, medios de pago, anticipos y términos contractuales.
- Asegurar el cumplimiento de las guidelines internas en todas las negociaciones.
- Consecución de objetivos de pedidos y ventas.
- Realizar previsiones de pedidos y facturación bajo su responsabilidad.

Transferencia y coordinación interna

- Definir técnica y comercialmente el pedido para su correcta introducción en sistema.
- Participar en reuniones de lanzamiento a fabricación.




- Liderar la entrega del proyecto al equipo de ejecución, asegurando una transferencia técnica y comercial sólida.
- Dar soporte al equipo de ejecución cuando sea necesario.

Requisitos

- Experiencia demostrable en ventas en el sector eléctrico (compañías eléctricas, EPCs, ingenierías, infraestructuras, renovables o usuarios finales).
- Conocimientos técnicos en Soluciones de Media Tensión.
- Capacidad para comunicar estrategias técnicas complejas de forma clara y estructurada.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar en entornos matriciales y exigentes.
- Experiencia gestionando procesos bajo presión y con plazos ajustados.
- Nivel alto de inglés.

Beneficios

- Horario flexible para adaptar las horas de trabajo a las necesidades personales.
- Días adicionales de vacaciones mediante el Holy Pack.
- Floating Holidays para intercambiar días festivos por otros días.
- Sabbatical Pack con hasta dos meses de descanso extra no remunerado.
- Global Family Leave Policy con condiciones flexibles y remuneradas para diversas situaciones familiares o personales.
- Acceso a la plataforma de salud y bienestar Wellwo, con atención médica virtual y apoyo psicológico 24/7.
- Convenio con Wellhub para acceder a gimnasios y centros deportivos.
- Servicio médico en el centro de trabajo.
- Plataforma de desarrollo profesional Career Hub impulsada por IA.
- Programa de accionariado de Schneider Electric.
- Programa de reconocimiento con puntos que se pueden canjear por tarjetas regalo.
- Plan de Retribución Flexible (protegido de salud, ticket restaurant, ticket guardería, ticket transporte, formación, etc.).
- Descuentos especiales en tiendas, restaurantes, agencias de viajes y servicios externos a través del Club Schneider.
- Programas de voluntariado subvencionados.

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