Airtool es una empresa B2B SaaS con sede en Barcelona, enfocada en el desarrollo de soluciones empresariales como ERP, HR, CRM y Project Management. Con un equipo de aproximadamente 30 personas, ayudamos a compañías a digitalizar y unificar sus operaciones a través de una plataforma versátil y escalable.

Estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) con enfoque en generación de oportunidades, prospección B2B y desarrollo de negocio, que se sienta cómodo/a trabajando en entornos dinámicos y orientados a resultados.

En Airtool valoramos la iniciativa, la colaboración y la curiosidad constante. Aquí tendrás la libertad de proponer nuevas estrategias de outreach, experimentar con distintos canales y contribuir directamente al crecimiento comercial de la compañía. Nuestro equipo es diverso, cercano y ambicioso, y nos gusta aprender unos de otros mientras construimos un pipeline de alto impacto.

Responsabilidades

- Generación de nuevas oportunidades de negocio a través de prospección outbound (email, LinkedIn, llamadas)
- Cualificación de leads y gestión del funnel inicial de ventas
- Identificación de cuentas objetivo y desarrollo de estrategias de acercamiento
- Colaboración estrecha con el equipo de ventas y marketing para optimizar campañas
- Gestión y actualización del CRM con información relevante de clientes potenciales




- Participación en la definición y mejora continua de procesos comerciales
- Análisis de resultados y optimización de ratios de conversión

Requisitos

- 1 a 2 años de experiencia como SDR o en roles similares en entornos B2B SaaS
- Experiencia en venta de soluciones como HR, ERP, CRM, PM o similares
- Familiaridad con herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.) y CRM
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
- Capacidad para trabajar con objetivos y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente
- Buen nivel de español, catalan e inglés (oral y escrito)

Será un plus contar con

- Experiencia en venta consultiva o soluciones complejas
- Conocimiento del ecosistema SaaS y tendencias de digitalización empresarial
- Familiaridad con automatización de outreach y herramientas de sales engagement

¿Qué ofrecemos?

- Un entorno dinámico y colaborativo, donde tu impacto en negocio es directo
- Flexibilidad y autonomía en tu día a día
- Oportunidades reales de crecimiento hacia roles de Account Executive
- Trabajar con un equipo ambicioso, cercano y orientado a resultados
- Participar en la construcción del go-to-market de una solución SaaS diferencial

Si te interesa el mundo SaaS, el desarrollo de negocio y quieres formar parte de un equipo en crecimiento, nos encantaría conocerte.

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📌 Sales Development Representative (SDR) (Barcelona)
🏢 Importante grupo
📍 Barcelona