Estamos contratando | Gerente Hunter Clientes Multisede (B2B)

Lidera el crecimiento de grandes cuentas corporativas a nivel nacional

En Movistar Prosegur Alarmas (MPA) seguimos impulsando nuestro negocio B2B y buscamos un/a Gerente Hunter Clientes Multisede para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Hunters, enfocados en la captación de nuevas cuentas.

Si te motiva liderar equipos comerciales de alto rendimiento, participar en operaciones estratégicas y construir propuestas de venta consultiva de alto valor, este reto es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Liderar, impulsar y desarrollar el equipo de Hunters Multisede, asegurando la captación de nuevas cuentas corporativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento del negocio B2B, combinando liderazgo comercial, acompañamiento estratégico y gestión operativa.

¿Qué son las Grandes Cuentas Multisede en MPA?

Se consideran Grandes Cuentas Multisede aquellos clientes B2B que operan múltiples sedes, locales o establecimientos distribuidos en el territorio nacional, con necesidades homogéneas de seguridad en cada uno de ellos y un proceso de decisión centralizado, para los que se diseña una solución de alarmas para negocios escalable, rentable y coordinada a nivel corporativo.

¿Qué harás en tu día a día?

Liderazgo y desarrollo de equipo

- Dirigir y motivar un equipo de Hunters/KAMs Multisede
- Acompañar en reuniones clave, negociaciones y grandes cuentas
- Desarrollar capacidades en venta consultiva, gestión de interlocutores y estrategia multisede
- Realizar seguimiento semanal de funnel, pipeline, actividad y KPIs

Estrategia comercial





- Definir la estrategia de captación por vertical, tipología y potencial de cliente
- Analizar mercado, competencia y oportunidades
- Asegurar alineación con Marketing, Operaciones, Atención al Cliente, Legal y Finanzas

Supervisión del ciclo de venta

- Garantizar la correcta ejecución de todo el ciclo de venta consultiva (prospección, cualificación, análisis, propuesta, pilotos, RFI/RFP, negociación y cierre)
- Revisar propuestas económicas, márgenes y condiciones antes del cierre
- Participar directamente en grandes operaciones estratégicas

Gestión y reporting

- Garantizar el uso y actualización del CRM (ideal Salesforce)
- Preparar reportes de actividad, forecast y performance
- Presentar resultados semanales y mensuales a Dirección

¿Qué buscamos en ti?

- Experiencia como Manager / Responsable Comercial B2B en venta consultiva
- Experiencia liderando equipos de Hunters o Key Account Managers (6–12 personas)
- Trayectoria sólida en venta a clientes medianos y grandes
- Experiencia en ciclos de venta largos y procesos de RFI/RFP
- Capacidad analítica para revisar propuestas, márgenes y modelos recurrentes
- Liderazgo, visión estratégica y gestión por KPIs
- Disponibilidad para viajar

¿Qué ofrecemos?

- Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento B2B
- Salario fijo + Variable
- Liderazgo de un equipo clave a nivel nacional
- Alta visibilidad y participación en grandes cuentas
- Ambiente exigente, retador y orientado a resultados
- Desarrollo profesional dentro de una gran compañía

¡Inscríbete ahora y lidera la captación de las grandes cuentas multisede del negocio B2B!

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📌 Gerente Comercial Captación Grandes CuentasB - Ambito Nacional (Madrid)
🏢 Reconocida empresa
📍 Madrid