Desde HAYS estamos buscando un Asociado/a para el área de Desarrollo de Negocio para una entidad financiera líder en servicios de inversión, custodia, depositaría y soluciones tecnológicas dirigidas a clientes institucionales.

El objetivo es incorporar un perfil con experiencia previa en Depositaría u Operaciones (back office) que quiera dar el salto hacia un rol comercial de front office, con robusto orientación a ventas, actividad externa y generación de negocio.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes institucionales, apoyándose en su conocimiento técnico de depositaría y operativa de fondos para construir un discurso comercial sólido y de alto valor.

Este rol es plenamente comercial, con foco en captación de nuevos clientes, presencia activa en el ecosistema de gestoras y cumplimiento de objetivos comerciales.

Funciones principales

- Prospección activa y búsqueda de nuevos clientes institucionales, incluyendo la identificación de gestoras nuevas, fondos en lanzamiento y oportunidades emergentes.
- Realización de reuniones comerciales de alto nivel, presentaciones de servicios y seguimiento de oportunidades hasta su conversión.
- Gestión completa del ciclo comercial: detección, presentación, negociación e integración contractual, técnica y operativa.
- Utilización del conocimiento previo en depositaría, custodia y operaciones para responder a preguntas técnicas y aportar confianza en el proceso comercial.
- Presencia en eventos, conferencias y foros sectoriales para reforzar el posicionamiento de la entidad y ampliar la red comercial.




- Coordinación con Operaciones, Tecnología, Jurídico, Riesgos y Compliance para garantizar implementaciones alineadas con MiFID II, AML/KYC, PRIIPs y normativa aplicable.
- Seguimiento de métricas comerciales y preparación de propuestas adaptadas a cada cliente.
- Gestión y desarrollo de relaciones con clientes existentes a través de acciones de cross‐selling y up‐selling.

Formación académica

- Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Derecho o áreas afines.
- Valorable Máster en Finanzas, Mercados Financieros o similar.

Conocimientos y experiencia

Requisito imprescindible:

- Experiencia previa en Depositaría, Custodia u Operaciones de fondos en entidades.

Además:

- Clara motivación por evolucionar desde un entorno técnico/back office a un rol comercial de front office.
- Buen entendimiento del ciclo operativo y regulatorio de fondos tradicionales y alternativos.
- Conocimientos del marco institucional: MiFID II, PRIIPs, AML/KYC, SFDR.
- Experiencia coordinando procesos con múltiples áreas internas.

Habilidades clave

- Perfil muy comercial, con fluidez en reuniones, argumentación y capacidad de persuasión.
- Proactividad para investigar el mercado, identificar nuevas gestoras y generar oportunidades.
- Naturalidad para hacer networking y sentirse cómodo asistiendo a eventos.
- Orientación a objetivos y motivación por trabajar bajo un modelo de crecimiento comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación y organización.
- Capacidad técnica para comprender y explicar procesos de depositaría.

Idiomas

- Inglés: nivel alto (uso frecuente con clientes y documentación).
- Se valorará francés.

📌 Asociado de Desarrollo del Negocio (Madrid)
🏢 Talent
📍 Madrid