pEn Datadope desarrollamos soluciones avanzadas de observabilidad basadas en inteligencia artificial que permiten a las organizaciones monitorizar, anticipar y resolver problemas en sus sistemas críticos. Nuestra misión es transformar datos complejos en decisiones claras, ayudando a nuestros clientes a mejorar la disponibilidad, el rendimiento y la eficiencia de sus infraestructuras tecnológicas. /ppbr/ppbMisión del Puesto /b /ppbr/ppEl Sales Manager será responsable de la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas estratégicas (mid-market y enterprise) para las soluciones de Observabilidad de datadope. El foco principal es la venta neta, la penetración de mercado y el posicionamiento de nuestra propuesta de valor en arquitecturas de TI complejas. /ppbr/ppbResponsabilidades Clave /b /ppbr/pullibGeneración de Oportunidades (Hunting): /b /li /ululliInvestigar y prospectar activamente cuentas objetivo (empresas con retos de monitoreo, logs, trazabilidad, y DevOps). /liliGenerar un pipeline robusto y sostenible de oportunidades de venta nueva. /liliLiderar reuniones iniciales y presentaciones de alto impacto para stakeholders técnicos y ejecutivos. /li /ulpb2.Experiencia y Especialización: /b /pulliActuar como asesor experto en el valor de negocio de la Observabilidad (ej. reducción de MTTR, mejora de la disponibilidad y experiencia de usuario). /liliEntender y articular el valor de soluciones basadas en logs, métricas y trazas distribuidas (OpenTelemetry, Prometheus, Grafana, ELK, etc.). /li /ulpb3.Gestión del Ciclo de Venta: /b /pulliGestionar el ciclo de ventas completo,



desde la calificación inicial hasta el cierre del contrato. /liliColaborar estrechamente con el equipo de Preventa para elaborar propuestas técnicas y con el equipo legal para la negociación final. /liliMantener la precisión y la previsión de ventas (forecasting) actualizadas en el CRM. /li /ulpb4.Colaboración Interna: /b /pulliTrabajar en conjunto con el Client Success Manager (CSM) en la transición de la cuenta para garantizar un onboarding exitoso y la continuidad del negocio. /li /ulpbr/ppbRequisitos /b /ppbr/pulliMínimo de b5 años /b de experiencia en ventas B2B de ciclo largo, con foco en el rol bHunter /b (captación de nuevos clientes). /liliExperiencia demostrable en la venta de soluciones de software empresarial, cloud, DevOps, APM (Application Performance Monitoring) o bObservabilidad /b. Preferiblemente en empresas “blue-chip” /li /ulpbr/ppbFormación /b /ppbr/ppb-Título Universitario /b o equivalente (Ingeniería, Empresariales, Informática, etc.). /ppb-Inglés /b de nivel avanzado (C1 o bilingüe), indispensable para la comunicación con clientes internacionales /ppbr/ppbCompetencias /b /ppbr/ppHabilidad para negociar a nivel ejecutivo, orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos. /ppbr/ppbQué Ofrecemos /b /ppbr/pulliPaquete salarial competitivo en función de la experiencia y atractivo plan de comisiones. /liliOportunidades de desarrollo profesional continuo en el nicho de Observabilidad, uno de los de mayor crecimiento en TI. /liliTrabajo en un entorno ágil y un equipo de alta competencia técnica. /liliModelo híbrido con oficinas en Madrid. /liliFlexibilidad horaria /li /ulpbr/p

📌 Sales Manager (San Sebastián de los Reyes)
🏢 Talent
📍 San Sebastián de los Reyes