En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

TU PUESTO

Vender. Y hacerlo bien.

Como KAM serás responsable de:

- Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
- Gestionar venta transaccional de alto volumen
- Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)
- Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre

Gestión estratégica de cuentas

- Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)
- Convertirte en partner de confianza del cliente
- Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo

Desarrollo de negocio

- Identificar y abrir nuevas cuentas
- Generar pipeline sólido y predecible
- Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)

Cierre de oportunidades complejas

- Liderar deals estratégicos end-to-end




- Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI
- Negociar contratos y acuerdos marco

Orquestación interna

- Coordinar preventa, especialistas y operaciones
- Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)
- Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

TU PERFIL

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento :

- Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)
- Capacidad real de interlocución C-Level
- Dominio de ventas complejas y ciclos largos
- Orientación radical a cierre y resultados
- Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)
- Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos
- Nivel de inglés B2/C1,

Qué valoramos especialmente

- Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI
- Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)
- Capacidad de construir relaciones y generar confianza
- Rigor en forecast y gestión de pipeline

NUESTRO PROYECTO

- Proyecto en resistente crecimiento y transformación
- Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa
- Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas
- Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director)
- Entorno exigente, dinámico y meritocrático

Si te motiva jugar en primera división comercial, cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas, ¡hablemos!

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Talent
📍 Madrid