Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía.

Requisitos

- Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2B (deseable y altamente valorador en rubro logística/almacenes).

- Educación: Cualificado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. (Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial / MBA).

- Estrategia y Métricas: Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones (forecasting) y gestión del presupuesto comercial.

- Liderazgo: Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño.

- Negociación: Dominio de negociación a nivel C-Level / Alta Dirección y gestión de cuentas clave (Key Accounts).





- Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas de gestión comercial.

Responsabilidades Principales

- Diseño e Implementación Estratégica: Formular, ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa.

- Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos.

- Gestión de Key Accounts: Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes clave y aliados comerciales de alto impacto.

- Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos.

- Gestión de Indicadores: Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV

📌 Jefe/Gerente Comercial (Cataluña)
🏢 LÓGICA CONSULTORÍA
📍 Cataluña