Misión del Puesto

El Sales Manager será responsable de la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas estratégicas (mid-market y enterprise) para las soluciones de Observabilidad de datadope. El foco principal es la venta neta, la penetración de mercado y el posicionamiento de nuestra propuesta de valor en arquitecturas de TI complejas.

Responsabilidades

- Generación de Oportunidades (Hunting):
- Investigar y prospectar activamente cuentas objetivo (empresas con retos de monitoreo, logs, trazabilidad, y DevOps).
- Generar un pipeline robusto y sostenible de oportunidades de venta nueva.
- Liderar reuniones iniciales y presentaciones de alto impacto para stakeholders técnicos y ejecutivos.

Experiencia y Especialización

- Actuar como asesor experto en el valor de negocio de la Observabilidad (ej. reducción de MTTR, mejora de la disponibilidad y experiencia de usuario).
- Entender y articular el valor de soluciones basadas en logs, métricas y trazas distribuidas (OpenTelemetry, Prometheus, Grafana, ELK, etc.).

Gestión del Ciclo de Venta

- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación inicial hasta el cierre del contrato.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Preventa para elaborar propuestas técnicas y con el equipo legal para la negociación final.




- Mantener la precisión y la previsión de ventas (forecasting) actualizadas en el CRM.
- Trabajar en conjunto con el Client Success Manager (CSM) en la transición de la cuenta para garantizar un onboarding exitoso y la continuidad del negocio.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B de ciclo largo, con foco en el rol Hunter (captación de nuevos clientes).
- Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software empresarial, cloud, DevOps, APM (Application Performance Monitoring) o Observabilidad. Preferiblemente en empresas “blue-chip”

Requisitos

- Título Universitario o equivalente (Ingeniería, Empresariales, Informática, etc.).
- Inglés de nivel avanzado (C1 o bilingüe), indispensable para la comunicación con clientes internacionales

Competencias

Habilidad para negociar a nivel ejecutivo, orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos.

- Paquete salarial competitivo en función de la experiencia y atractivo plan de comisiones.
- Oportunidades de desarrollo profesional continuo en el nicho de Observabilidad, uno de los de mayor crecimiento en TI.
- Trabajo en un entorno ágil y un equipo de alta competencia técnica.

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📌 Sales Manager (San Sebastián de los Reyes)
🏢 Sin nombre
📍 San Sebastián de los Reyes