Acerca del empleo
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.

Únete a IBINN Group y cierra lo que de verdad se puede demostrar

En IBINN Group, buscamos un/a Closer de Ventas para cerrar las oportunidades que genera nuestro propio marketing, en Sant Joan d'Alacant (presencial).

Un matiz importante: no vas a hacer puerta fría. Nuestro marketing te trae leads cualificados, tú los conviertes en clientes.

Cuál será tu misión

Al otro lado del teléfono vas a tener CEOs, CMOs y responsables de ecommerce que ya han trabajado con agencias, que han tenido malas experiencias y que no compran con una llamada bonita.

Tu misión es entender su negocio mejor de lo que se espera y cerrar.

Tu día a día incluirá:

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- Reuniones de descubrimiento con leads que entran por campañas y han sido precualificados.

- Entender el negocio: facturación, estructura, cuello de botella real y capacidad de decisión

- Diagnosticar con el equipo técnico qué servicio de IBINN encaja: paid media, migraciones, desarrollo, retention o consultoría

- Presentar la auditoría y la propuesta junto al equipo técnico y sostener el precio

- Seguimiento sistemático: aquí los ciclos son largos y deciden varias personas

- CRM al día: cada conversación registrada y cada oportunidad con siguiente paso y fecha

- Reportar pipeline y previsión de cierre

- Devolver al equipo de marketing lo que oyes en las llamadas: qué objeciones se repiten y qué leads llegan mal cualificados

Con quién vas a trabajar

No estarás solo/a delante de una lista de contactos fríos.

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- Equipo comercial, que cualifica y agenda tus llamadas.

- Equipo de marketing y paid media, que se encarga de llenarte la agenda

- Especialistas técnicos (desarrollo, paid, migraciones) que entran contigo en la llamada cuando la conversación se pone técnica

- Dirección, en contacto directo. Aquí no hay cinco capas entre una propuesta y quien la aprueba





Qué buscamos

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- Experiencia cerrando ticket alto. Indispensable

- Que hayas vendido en sectores difíciles, con clientes exigentes, ciclos largos y varias personas decidiendo

- Atención al detalle y organización. El seguimiento es la mitad del trabajo

- Disciplina de CRM. Cada oportunidad con etapa, importe, probabilidad y siguiente paso con fecha

- Soltura en videollamada y en propuesta escrita

- Que manejes una metodología de discovery y no improvises la llamada: MEDDIC, SPIN, Sandler o la tuya propia

A valorar

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- Conocimientos de psicología del consumidor y comportamiento de compra

- Nociones de marketing digital y manejo de KPIs de publicidad (ROAS, CPA, CAC, LTV)

- Experiencia vendiendo a ecommerce o haber trabajado dentro de uno

- Venta consultiva con diagnóstico o auditoría previa al cierre

- Haber vendido servicios recurrentes, no solo proyectos cerrados

Lo que te ofrecemos

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- Agenda con leads entrantes cualificados. No empiezas el mes desde cero

- Un servicio que se puede demostrar: 11 años, más de 200 marcas y tecnología propia desarrollada in-house

- Equipo técnico detrás que entra contigo a las llamadas y respalda lo que prometes

- Acceso directo a dirección y capacidad real de influir en la propuesta comercial

- Capacitación continua y crecimiento profesional real dentro del equipo

- Jornada intensiva en verano

- Ambiente joven, dinámico, con barbacoas y eventos internos cada mes

- Celebramos los cumpleaños con las mejores tartas de queso de Alicante. Es real y es religión interna

Lo que necesitamos de ti

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- CV actualizado

- Qué has vendido, a qué ticket medio y en qué sector

- Dinos en tres líneas qué le preguntarías a un ecommerce que factura 300.000 € al mes en los primeros cinco minutos de una llamada

Si te ves reflejado/a en esta candidatura, probablemente seas la persona que estamos buscando. xqbhyrx

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📌 Closer de Ventas · IBINN Group (Alicante (Alacant))
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