¿Te interesa asumir un rol estratégico donde puedas abrir nuevas cuentas Enterprise , desarrollar relaciones de alto nivel e impulsar la expansión comercial de una compañía tecnológica líder en soluciones de IA conversacional? ¡En Melt Group te estamos buscando!

Empecemos por la empresa

Nuestro cliente está especializado en soluciones de IA para la optimización de atención al cliente . Se encuentran en una etapa de crecimiento enfocada en ampliar su presencia en grandes corporaciones. El objetivo es acceder a cuentas estratégicas y fortalecer su posicionamiento como socio tecnológico en proyectos de transformación digital. La compañía ha superado la fase de startup, convirtiéndose en una scale-up, con más de 7 años de experiencia. Además, los 4 socios fundadores llevan más de 20 años desarrollando proyectos tech.

Hablemos de tu proyecto

Te incorporarás a una plantilla de 35 personas y formarás parte del área de Desarrollo de Negocio, trabajando muy cerca de Dirección.

Tus responsabilidades serán:

- Diseñar e impulsar la estrategia de apertura de nuevas cuentas Enterprise .
- Desarrollar relaciones con decisores C-Level (CIO, COO, Dirección de Operaciones, Customer Experience, Innovación o Transformación Digital).
- Detectar oportunidades ligadas a proyectos de IA, automatización, experiencia de cliente y transformación digital, generando un pipeline de alto valor.
- Liderar una aproximación consultiva en oportunidades complejas, colaborando con el equipo comercial durante el proceso de venta.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con partners, consultoras e integradores tecnológicos que contribuyan a la generación de negocio.




- Aportar conocimiento de mercado, visión estratégica y buenas prácticas que impulsen la evolución del área de Desarrollo de Negocio.

La experiencia que puedes aportar
- Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva tecnológica para clientes Enterprise.
- Trayectoria demostrable abriendo grandes cuentas y desarrollando oportunidades complejas en organizaciones de gran tamaño.
- Capacidad para desenvolverte con interlocutores C-Level y construir relaciones estratégicas a largo plazo.
- Red de contactos en el ecosistema Enterprise.
- Nivel alto de inglés .
- Ubicación Madrid , con disponibilidad para desplazarse puntualmente a Valencia y a reuniones con clientes.
- Experiencia comercializando soluciones relacionadas con IA, Customer Experience, Contact Center, CRM, Conocimiento del mercado de IA conversacional y automatización
- Perfil estratégico, autónomo, con iniciativa y orientación a resultados.
- Salario entre 60.000 € - 90.000 € de fijo (según experiencia) + 20.000 – 40.000 € de variable.
- Incorporación a una compañía tecnológica en plena fase de crecimiento y referente en soluciones de IA.
- Un rol con alto impacto estratégico y contacto directo con grandes clientes Enterprise.
- Modelo de trabajo flexible, con modalidad mixta y 100% remoto durante julio, agosto, Navidad y Semana Santa.
- Vacaciones adicionales: tu cumpleaños, 24 y 31 de diciembre. xqbhyrx

¿Todo listo para enviar su solicitud? Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar".
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Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Head of Strategic Enterprise Accounts & Growth - REMOTO (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid