Con más de 900 hoteles, B&B; Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 85 hoteles entre España y Portugal.

Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el “Juntos somos mejores”, el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

En B&B; Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?

Estamos buscando un Key Account Manager que, reportando al Head of Sales y formando parte del equipo comercial, se responsabilice de optimizar el rendimiento comercial y la generación de ingresos a través de las Online Travel Agencies (OTAs) y otros partners de distribución online.

Su misión será maximizar la visibilidad, conversión y rentabilidad de los canales OTA, asegurando una estrategia de distribución optimizado y alineada con los objetivos de revenue de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

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- Gestionar las relaciones estratégicas con las principales OTAs y partners de distribución online .

- Negociar acuerdos comerciales, programas de visibilidad y campañas promocionales.

- Monitorizar el rendimiento de los canales OTA en términos de ventas, conversión y rentabilidad.





- Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y posicionamiento competitivo.

- Realizar control de disparidades tarifarias entre canales.

- Monitorizar la producción y el equilibrio entre ventas OTA y canal directo (web).

- Identificar oportunidades de mejora en la rentabilidad y eficiencia de los canales de distribución.

- Coordinar acciones comerciales con los equipos de Marketing y Revenue para maximizar el impacto de las campañas.

- Asegurar la correcta implementación de condiciones comerciales y disponibilidad en los canales OTA.

- Grado universitario en Turismo, ADE, Marketing o similar.

- Mínimo 3–5 años de experiencia en gestión de OTAs, distribución online o revenue/distribution management.

- Experiencia en negociación con grandes cuentas digitales (Booking, Expedia, Agoda, etc.).

- Conocimiento sólido del ecosistema de distribución hotelera online.

- Experiencia en análisis de rendimiento de canales y control de paridad.

- Dominio del español e inglés.

- Valorable conocimiento de portugués.

- Orientación comercial y a resultados, con foco en rentabilidad y optimización de canales.

- Capacidad analítica, interpretando datos de producción, conversión y competitividad.





- Habilidades de negociación e influencia, especialmente con grandes partners OTA.

- Visión estratégica de distribución, entendiendo el equilibrio entre canales directos e indirectos.

- Atención al detalle y rigor operativo, especialmente en control de paridad y pricing.

- Capacidad de coordinación transversal con Revenue Management y Marketing.

- Proactividad y orientación a la mejora continua en performance de canales.

Por qué trabajar con nosotros.

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- Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.

- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.

- Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

- Rango salarial: entre 35.000 y 42.000 euros brutos anuales (en función de la experiencia aportada).

- Dos días de teletrabajo a la semana.

- Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes

- Jornada intensiva en verano.

- 23 días de vacaciones al año.

Sobre nosotros

En B&B; HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/idexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera. xhfqzwm

Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo;
creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.

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📌 Otas Account Manager (A Coruña)
🏢 B&B Hotels España y Portugal
📍 A Coruña