Compañía nacional del sector Consumer Healthcare con un ambicioso proyecto de transformación comercial busca un/a Key Account Manager

Para una comprensión completa de esta ocasión y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.

Nuestro cliente es una compañía farmacéutica consolidada, con una sólida presencia en el mercado y un fuerte posicionamiento en el canal farmacia. La organización apuesta por la innovación, la calidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo con sus clientes, ofreciendo un entorno dinámico y orientado a resultados.

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada asumirá las siguientes responsabilidades:

- Diseñar e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave del canal farmacia.
- Gestionar y desarrollar relaciones con cadenas farmacéuticas, grupos de compra y cooperativas.
- Liderar negociaciones comerciales anuales, acuerdos marco y planes promocionales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del canal.
- Elaborar planes conjuntos con los clientes para incrementar sell in, sell out y cuota de mercado.
- Analizar indicadores de negocio, rentabilidad, evolución de ventas y tendencias del mercado.
- Coordinar acciones con marketing, trade marketing, category management y equipos de ventas.
- Realizar seguimiento de campañas promocionales y programas de fidelización.
- Impulsar lanzamientos de producto y garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.
- Gestionar presupuestos comerciales, inversiones promocionales y acuerdos de colaboración.
- Preparar previsiones de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos definidos.




- Monitorizar la actividad de la competencia y proponer acciones para mejorar el posicionamiento de la compañía.
- Participar en eventos sectoriales, convenciones y reuniones con clientes estratégicos.
- Garantizar una gestión eficiente del CRM y del reporting comercial

Buscamos una persona con formación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, ADE, Marketing o disciplinas similares.

Además deberá aportar:

- Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o desarrollo de negocio dentro del sector farmacéutico.
- Experiencia demostrable trabajando con el canal farmacia.
- Conocimiento de cadenas, grupos de compra, cooperativas y principales actores del mercado farmacéutico español.
- Sólidas habilidades de negociación y gestión de acuerdos comerciales complejos.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Experiencia en elaboración de planes comerciales y gestión de cuentas estratégicas.
- Dominio de herramientas CRM, Excel y análisis de datos.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Perfil con iniciativa, autonomía, capacidad relacional y visión estratégica.

- Incorporación a un proyecto sólido dentro de una compañía farmacéutica de referencia.
- Posición estratégica con alta visibilidad dentro de la organización.
- Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento.
- Amplia autonomía en la gestión de cuentas y desarrollo de negocio.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales.
- Vehículo de empresa y herramientas de trabajo. xhfqzwm
- Posibilidades reales de desarrollo profesional a medio y largo plazo.

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📌 Kam - Consumer Healthcare & Pharmacy Channel (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona