Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza principal para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.Responsabilidades principales:Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y ordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del nstrucción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.Requisitos mínimos:Experiencia: +5 años en venta consultiva B2 B en el sector tecnolónocimiento técnico:



Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución versátil (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Madrid