Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar la unidad Cloud de una compañía tecnológica en plena expansión. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia comercial, gestionar un equipo de 9 profesionales distribuidos geográficamente y escalar la presencia de la unidad en el mercado nacional.

Responsabilidades

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad Cloud.
- Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 9 personas (comerciales directos, inside sales y canal).
- Impulsar la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de negocio en sectores estratégicos (SMB, integradores, telcos, consultoras).
- Gestionar relaciones con clientes clave y partners, asegurando un enfoque consultivo y de valor añadido.
- Colaborar con otras unidades de negocio para integrar soluciones Cloud con conectividad, data center y servicios gestionados.




- Analizar métricas de rendimiento y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento.

Perfil idóneo

- Experiencia mínima de 3 años en dirección comercial dentro del sector tecnológico.
- Background en venta consultiva de soluciones Cloud, infraestructura o servicios gestionados.
- Trayectoria en entornos exigentes: scaleups, hyperscalers, integradores o consultoras tecnológicas.
- Capacidad demostrada para construir y escalar equipos comerciales.
- Soft skills: liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, comunicación efectiva y gestión de cuentas estratégicas.

Condiciones

- Paquete retributivo: OTE 120.000€ (80% fijo – 20% variable) .
- Coche de empresa.
- Proyecto con autonomía real, cultura innovadora y reto de construcción en un entorno de alta exigencia.

📌 Responsable Comercial – Unidad Cloud - €96.000 Al Año (Álava)
🏢 Robert Walters
📍 Álava