Ens trobem en un moment d’evolució i creixement, i busquem incorporar un/a Director/a de Desenvolupament Comercial que lideri l’estratègia de captació i desenvolupament de negoci de la nostra institució.

La persona que s’incorpori assumirà un paper estratègic en la definició i execució del pla comercial, liderant els equips responsables de la captació, impulsant noves oportunitats de creixement i contribuint a consolidar el posicionament de l’organització.

Cerquem un perfil amb una sòlida experiència en lideratge comercial, visió estratègica, capacitat analítica i una clara orientació a resultats, que comparteixi el compromís amb l’excel·lència, la qualitat del servei i la millora contínua.

Aquesta és una oportunitat per liderar una àrea clau dins de l’organització, amb impacte directe en el seu creixement i desenvolupament. La posició requereix una visió general del negoci, capacitat per identificar oportunitats, transformar dades en decisions estratègiques i liderar equips d’alt rendiment en un entorn dinàmic i en constant evolució.

Definir, liderar i desplegar l’estratègia de desenvolupament comercial i captació, garantint un creixement sostenible mitjançant la generació de noves oportunitats, l’optimització dels processos comercials, la millora contínua de l’experiència dels futurs usuaris i el lideratge d’equips compromesos amb l’assoliment dels objectius estratègics.

- Definir i implementar l’estratègia comercial i de captació, alineada amb el pla estratègic i els objectius de creixement de l’organització.
- Elaborar, desplegar i fer el seguiment del Pla Comercial Anual, establint objectius, prioritats i plans d’acció.
- Liderar el procés complet de captació i conversió d’oportunitats,



vetllant per l’optimització del funnel comercial i la millora dels principals indicadors de rendiment.
- Identificar noves oportunitats de desenvolupament, nous segments de mercat i possibles aliances estratègiques que contribueixin al creixement de la institució.
- Analitzar les tendències del mercat nacional i internacional, l’entorn competitiu i les necessitats dels diferents perfils d’interès per anticipar oportunitats i adaptar l’estratègia comercial.
- Impulsar la millora contínua dels processos, metodologies i eines comercials, promovent iniciatives orientades a incrementar l’eficiència, la qualitat del servei i la conversió.
- Definir, monitoritzar i analitzar els principals indicadors de gestió (KPI), elaborant informes i quadres de comandament que facilitin la presa de decisions.
- Liderar, desenvolupar i acompanyar els equips comercials, fomentant una cultura basada en la col·laboració, la responsabilitat, el desenvolupament del talent i l’orientació a resultats.
- Coordinar-se amb les diferents àrees de l’organització per garantir una actuació transversal, coherent i alineada amb els objectius institucionals.
- Representar la institució en jornades, esdeveniments, fòrums professionals i iniciatives de relació amb l’entorn, contribuint al seu posicionament i projecció.
- Titulació universitària. Es valorarà positivament formació de postgrau o màster en Direcció Comercial,



Direcció d’Empreses, Màrqueting o àmbits afins.
- Experiència mínima de cinc anys en posicions de responsabilitat en desenvolupament comercial, captació o direcció de negoci, liderant equips i gestionant objectius estratègics.
- Capacitat demostrada per definir i executar plans comercials orientats al creixement i a l’assoliment de resultats.
- Experiència en lideratge, desenvolupament i motivació d’equips multidisciplinaris.
- Coneixement de metodologies comercials, gestió de processos de captació, eines CRM i seguiment d’indicadors.
- Perfil analític, amb capacitat per interpretar dades i transformar-les en decisions i accions de valor.
- Excel·lents habilitats de comunicació, negociació assertiva, influència i construcció de relacions.
- Orientació al servei, iniciativa, capacitat d’organització i sensibilitat per oferir una experiència excel·lent als futurs usuaris.
- Nivell alt d’anglès (C1).
- Incorporació a una institució consolidada i reconeguda, en un moment d’impuls, transformació i creixement.
- L’oportunitat de liderar una àrea estratègica amb impacte directe en el desenvolupament de l’organització.
- Un projecte amb autonomia, responsabilitat i capacitat real d’influència en la definició i execució de l’estratègia comercial.
- Un entorn professional col·laboratiu, orientat a l’excel·lència, la innovació i la millora contínua.
- Un equip compromès amb les persones, el desenvolupament del talent i la consecució d’objectius compartits.
- Possibilitats de desenvolupament professional dins d’una organització amb vocació de servei, qualitat i projecció de futur.

Forma part del projecte

#J-18808-Ljbffr

📌 Director/a de Desenvolupament Comercial (Barcelona)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Barcelona