Lograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores fundamental, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente.

Cumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas

- Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado.
- Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta.
- Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc.
- Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores.
- Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio.

Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas

- Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio.
- Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado.

Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias

- Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado.
- Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados.
- Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos.
- Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo.




- Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual.

Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones

- Desarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica.
- Desarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto.
- Asistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE).

Gestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo

- Responder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades.
- Realizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI).
- Promocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos.
- Mantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia.
- Garantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización.

Experiencia Relevante

- 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
- Experiencia en el área respiratoria (deseable).
- Buena presencia y lenguaje corporal confiado.
- Buenas habilidades de comunicación; conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets.
- Persona resiliente, comprometida y autónoma.
- Capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios.
- Ganas de aprender y desarrollarse dentro de la organización.

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📌 Representante de Ventas – Área Respiratoria (Barcelona)
🏢 Cipla
📍 Barcelona