Gestión de cuentas estratégicas- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.- Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.- Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.- Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.- Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo.Desarrollo de negocio- Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.- Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.- Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.- Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.Venta consultiva- Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.- Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.- Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.- Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.Licitaciones y contratación pública- Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.- Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.- Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.Investigación y análisis de mercado- Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.- Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización,



automatización e Inteligencia Artificial.- Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.Imprescindibles- Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.- Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.- Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes.- Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…)Muy valorable- Experiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte.- Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística.- Experiencia en contratación pública y licitaciones.- Experiencia en entornos internacionales.- Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital.IdiomasImprescindibles- Español nativo o bilingüe.- Inglés cualificado (nivel C1 o superior).Muy valorable- Francés.Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con:- Soluciones software empresariales.- Plataformas cloud y modelos SaaS.- Integraciones y APIs.- Analítica de datos y plataformas de información.- Automatización de procesos.- Inteligencia Artificial aplicada al negocio.Nuestra propuesta de valor para ti- Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector.- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales.- Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria.- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados.- Jornada reducida de 37,5 horas/semana.- Julio y agosto jornada intensiva.- Día libre en tu cumpleaños.- Retribución flexible.- Seguro de vida y accidentes.Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Valencia)
🏢 PRODEVELOP
📍 Valencia