En CIRCE Centro Tecnológico contamos con más de 300 profesionales trabajando para acelerar la transición energética y digital de las empresas, desarrollando soluciones tecnológicas que mejoren su competitividad. Buscamos a la persona que liderará y hará crecer a nuestro equipo de asesores de venta tecnológica. ¿Estás listo/a para el reto?Tu misiónLiderar, desarrollar y cohesionar al equipo de asesores tecnológicos para convertir el conocimiento generado en los equipos de I+D+i de CIRCE en nuevas colaboraciones tecnológicas y contratos de innovación.Serás un/a líder cercano/a al terreno: acompañarás a los asesores en visitas a clientes, elevarás su proceso de venta y tenderás puentes entre el equipo comercial y los equipos de I+D+i, garantizando que la respuesta al cliente sea ágil y consensuada entre ambos. Tu foco principal es hacer crecer a las personas —sacar lo mejor de cada una— y crear un entorno exigente pero justo, motivador y basado en el compañerismo, en el que el equipo gane autonomía y resultados.Funciones principales1. Liderazgo y desarrollo del equipo:- Gestionar, motivar y desarrollar al equipo de asesores tecnológicos, sacando lo mejor de cada persona.- Mantener reuniones periódicas de seguimiento (1:1), fijar objetivos individuales y planes de desarrollo, y dar feedback de forma continua.- Formar y acompañar al equipo en técnicas de venta consultiva y en el ciclo completo de venta.- Establecer estándares claros de trabajo y exigirlos con equidad, generando confianza y buen ambiente.2. Acompañamiento comercial y mejora del proceso de venta:- Acompañar a los asesores a visitas y reuniones con clientes, aportando experiencia y credibilidad ante interlocutores clave (dirección técnica, responsables de innovación, gerencia).- Ayudar a los asesores a cualificar oportunidades, formular propuestas de valor, presentar ofertas técnico-económicas y cerrar objeciones.- Estandarizar buenas prácticas comerciales y asegurar un seguimiento regular de prospectos y oportunidades hasta el cierre.3.



Puente entre ventas e I+D+i:- Trabajar estrechamente con los equipos de I+D+i para construir soluciones personalizadas y asegurar inputs ágiles a propuestas y ofertas.- Alinear y consensuar la respuesta al cliente entre comercial y técnica.- Promover la venta cruzada entre las distintas líneas y equipos tecnológicos de CIRCE.4. Estrategia comercial y de mercado:- Definir y hacer seguimiento de objetivos por asesor y por línea, priorizando las oportunidades de mayor potencial.- Mantenerse al día de tendencias, competidores y nuevos segmentos en el ámbito de la energía y la industria.- Participar en eventos y ferias para posicionar a CIRCE como referente en innovación energética.5. Aportación de red y desarrollo de negocio:- Activar y poner a disposición del equipo una red de contactos propia con industria local, nacional e internacional en sectores de interés para CIRCE, abriendo nuevas oportunidades y alianzas estratégicas.Buscamos a una persona con…- Liderazgo de personas: capacidad demostrada para gestionar equipos, desarrollar talento y sacar lo mejor de cada persona.- Exigente pero justo/a: fija estándares claros y los exige con equidad, corrigiendo sin romper el vínculo ni el ambiente.- Generador/a de buen ambiente: motiva, fomenta el compañerismo y genera confianza y compromiso en el equipo.- Constructor/a de puentes: habilidad para coordinar y alinear a comercial con equipos técnicos y de innovación.- Credibilidad comercial: experiencia en venta consultiva B2B suficiente para acompañar, enseñar y aportar valor en la relación con el cliente.- Mentalidad estratégica y orientación a resultados,



con agilidad en la toma de decisiones en un entorno dinámico.- Comunicación efectiva y capacidad de influencia, tanto hacia el equipo como hacia clientes.Requisitos- Experiencia previa liderando equipos comerciales o técnico-comerciales (mínimo 3 años), además de experiencia en venta consultiva B2B (mínimo 5 años en total).- Idealmente, titulación técnica: Ingeniería informática, electrónica, telecomunicaciones, eléctrica, industrial, física… o similar.- Experiencia acompañando y desarrollando a comerciales en su proceso de venta.- Experiencia en el uso de herramientas de CRM, gestión por objetivos y análisis de mercado.- Orientación a resultados y capacidad de trabajar por objetivos, propios y de equipo.- Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y para tomar decisiones con agilidad.Valoraremos especialmente- Red de contactos propia con industria local, nacional o internacional en sectores de interés para CIRCE (energía, industria, digitalización).- Experiencia previa en centros tecnológicos, empresas industriales, ingenierías o consultorías de innovación.- Formación en liderazgo, gestión de equipos o coaching comercial.- Nivel alto de inglés.Qué te ofrecemos- Ocasión de liderar un equipo en un entorno innovador, multidisciplinar y altamente cualificado.- Horario flexible y posibilidad de teletrabajo.- Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE.- Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte).- Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal.- Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito.- Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial).Si te motiva desarrollar personas, construir puentes entre negocio y tecnología y convertir la innovación en proyectos reales, este es tu sitio. ¡Únete a nosotros y ayúdanos a llevar la innovación al mercado!#CreatingTogether #LifeatCIRCE

📌 Responsable De Desarrollo De Negocio Tecnológico (Zaragoza)
🏢 CIRCE - Centro Tecnológico
📍 Zaragoza