Experteer Overview

Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
En este rol, lideras el crecimiento de la cuenta TelCo dentro de GFT, posicionando a la empresa como partner estratégico para procesos de transformación digital. Serás responsable de identificar oportunidades, impulsar ventas de consultoría y soluciones IT y gestionar la cuenta para maximizar ingresos y rentabilidad. Trabajarás con stakeholders clave y equipos multifuncionales para diseñar propuestas de valor y cerrar acuerdos end-to-end. Buscamos alguien orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de influir a nivel ejecutivo en entornos complejos.

Compensaciones / Incentivos
• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento en la cuenta y asegurar expansión de líneas de negocio
• Identificar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación para aumentar presencia e impacto
• Construir relaciones con stakeholders ejecutivos y posicionar a GFT como partner estratégico
• Identificar y gestionar alianzas con partners clave en TelCo
• Fomentar cross-selling y up-selling (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas)
• Liderar el proceso de venta y elaboración de ofertas adaptadas a requerimientos del cliente
• Influenciar a interlocutores y gestionar expectativas para relaciones a largo plazo
• Posicionarse como asesor estratégico entendiendo roadmap y retos del negocio del cliente
• Gestionar Pu0026L de la cuenta para optimizar crecimiento, márgenes y eficiencia




• Crear red interna y compartir Best Practices para generar sinergias
• Coordinar con Marketing y SMEs acciones para generación de leads (eventos, webinars, social media)

Responsabilidades
• Más de 10 años de experiencia en venta de consultoría y soluciones IT en TelCo
• Historia de desarrollo de negocio con clientes Top 3 en España
• Experiencia en expansión de cuentas, mejora de márgenes y crecimiento recurrente
• Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores
• Conocimiento de retos del sector TelCo y modernización tecnológica (cloud, AI, datos, automatización)
• Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos, incluidas tecnologías exponenciales (AI, Blockchain/DLT, Cloud, análisis de datos)
• Experiencia xqbhyrx en gestión de Pu0026L o responsabilidad económica de cuentas
• Competencias en venta consultiva, orientación a resultados, influencia y negociación
• Visión estratégica con enfoque en ejecución
• Habilidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos competitivos
• Excelentes habilidades de comunicación a nivel ejecutivo
• Experiencia en creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico

Requisitos principales
• Conciliación y Flexibilidad (trabajo híbrido/remoto)
• Formación y Desarrollo personalizado
• Seguro de vida y apoyo al teletrabajo
• Beneficios flexibles a la carta
• Paquete de reubicación (si aplica)
• Programa de Recomendaciones y Bienestar (nutrición, física, mental)

📌 Business Development Director - Sector TelCo (San Cugat del Vallés)
🏢 Gft Technologies
📍 San Cugat del Vallés