Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.

Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.

Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.

Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente.

Misión del puesto

Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos.

Principales responsabilidades
Planificación estratégica y visión de negocio

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- Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo.

- Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del contexto para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.

- Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.

Liderazgo comercial y ejecución

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- Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio.

- Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados.

- Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio.

- Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos.

Desarrollo del equipo

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- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento.

- Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados.

- Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación,



feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial.

- Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades.

Gestión de stakeholders

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- Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio.

- Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales.

- Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector.

Experiencia

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- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.

- Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas.

- Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas.

- Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG.

Formación

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- Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines.

- Se valorará formación de postgrado (MBA o similar).

- Español: nativo o bilingüe.

- Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales. xcskxlj

Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

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📌 Area Sales Manager (Implants) - Northeast (Ourense)
🏢 Straumann Group
📍 Ourense