Gestor/a de Mercado SegoviaGestor/a de Mercado – Segovia

Buscamos un/a Gestor/a de Mercado para incorporarse a nuestro equipo comercial en Segovia, con un rol de responsabilidad integral sobre la gestión del negocio en su zona asignada.

Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.

Serás responsable de desarrollar el mercado de forma estratégica, asegurando el crecimiento sostenible de nuestras marcas mediante la planificación, la ejecución comercial y el análisis de resultados. Trabajarás de forma coordinada con el Gestor/a de Zona, el Gestor/a del Distribuidor y el equipo de Trade Marketing, combinando una visión global del negocio con una presencia activa en el mercado.

Este rol va más allá de la visita al punto de venta: implica priorizar oportunidades, tomar decisiones comerciales, revisar resultados y adaptar la estrategia para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento en tu área.

Eres una persona con visión de negocio, orientación comercial y capacidad para gestionar un mercado de forma autónoma y estructurada.

- Te sientes cómodo/a entendiendo el mercado, detectando oportunidades y convirtiéndolas en acciones concretas.
- Disfrutas del contacto directo con clientes, pero también del análisis y la planificación.
- Tienes habilidades de comunicación y negociación que te permiten generar relaciones de confianza a largo plazo.
- Sabes coordinarte con distintos interlocutores y trabajar de forma alineada con otros equipos.




- Buscas un rol donde combinar ejecución comercial y toma de decisiones.

Como Gestor/a de Mercado, serás responsable de la gestión, desarrollo y rentabilidad del negocio en tu zona, asegurando una ejecución excelente y alineada con la estrategia comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

- Gestión del negocio del mercado: Planificar y gestionar de forma estratégica tu zona, definiendo prioridades y acciones para cumplir los objetivos de ventas y crecimiento.
- Desarrollo del mercado: Defender y desarrollar los puntos de venta, asegurando la correcta presencia de nuestras marcas y gestionando captaciones y nuevas aperturas.
- Ejecución comercial en campo: Visitar el mercado de forma estructurada, aplicando el modelo de venta persuasiva y negociación, y asegurando la ejecución de los planes de Trade.
- Análisis y seguimiento de resultados: Revisar periódicamente el desempeño del mercado, analizar datos y métricas clave, e implementar ajustes cuando sea necesario.
- Coordinación transversal: Trabajar en estrecha colaboración con el Gestor/a del Distribuidor, Gestor/a de Zona y Trade Marketing para asegurar una gestión coherente y eficaz.





En este rol desarrollarás competencias principal que te permitirán crecer profesionalmente y tener impacto real en el negocio:

- Visión y planificación comercial: Análisis del mercado, definición de prioridades y preparación estratégica de la actividad comercial.
- Ejecución y seguimiento de resultados: Aplicación del modelo de venta persuasiva y negociación, con foco en la consecución de objetivos.
- Coordinación de la estrategia: Asegurar la correcta ejecución de planes y acciones de activación en el mercado junto a Trade Marketing y tu Manager.
- Negociación comercial: Gestión de promociones, desarrollo de héroes y segundas referencias, y optimización del surtido en el cliente.
- Gestión digital con Salesforce: Uso de Salesforce para el seguimiento del mercado, registro de visitas, resultados y documentación clave.
- Trabajo en red: Relación continua con el equipo comercial y de distribución para garantizar una gestión alineada y eficiente del mercado.
- Experiencia previa en roles comerciales, preferiblemente en gran consumo.
- Capacidad paragestionar un mercado de forma autónoma, combinando análisis y ejecución.
- Habilidades sólidas decomunicación y negociación, orientadas a relaciones duraderas.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientar la actividad a resultados.
- Conocimiento del mercado y comprensión de las tendencias del sector de bebidas. xqbhyrx
- Organización, proactividad y enfoque a negocio.

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📌 Gestor/a de Mercado Segovia (Madrid)
🏢 Suntory Holdings
📍 Madrid