Liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía.
Requisitos
- Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2B (deseable y altamente valorador en rubro logística/almacenes).
- Educación: Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. (Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial / MBA).
- Estrategia y Métricas: Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones (forecasting) y gestión del presupuesto comercial.
- Liderazgo: Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño.
- Negociación: Dominio de negociación a nivel C-Level / Alta Dirección y gestión de cuentas clave (Key Accounts).
- Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas de gestión comercial.
Responsabilidades Principales
- Diseño e Implementación Estratégica:
Formular, ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos.
- Gestión de Key Accounts: Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes fundamental y aliados comerciales de alto impacto.
- Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos.
- Gestión de Indicadores: Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV y presentar reportes periódicos a la Alta Dirección/Directorio.
- Optimización de Procesos: Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y las herramientas comerciales.
¿Qué Ofrecemos?
- Régimen MYPE 50% de los beneficios
- Lugar de trabajo: LA VICOTORIA. Av. arriola
- Horario presencial: L-V 8:30 a.M a 6:00 p.M y sábados de 9:00 a.M a 1:00 p.M
- Pagos quincenales y mensuales
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📌 Jefe/Gerente Comercial (España)
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