Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso.

La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona.

Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una resistente orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será significativo saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora.

Funciones y responsabilidades
Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.




Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.
Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.
Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.
Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.
Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.
Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.
Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.
Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.
Gestionar y negociar con clientes principal, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.

📌 Responsable Comercial – Canal Impulso Madrid
🏢 Tecdata
📍 Madrid