Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un/a KAM B2B (Ingredientes Alimentarios)para una empresa referente del sector Alimentación.
La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.
La persona puede estar basada en Valencia, Alicante, Murcia o Barcelona.
Misión del Puesto El objetivo principal de la posición de KAM Senior Ingredients es garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos en términos de volumen y margen de contribución dentro de la zona geográfica asignada. Para ello, la persona será responsable de diseñar e implementar una estrategia de crecimiento sostenible que combine la captación activa de nuevos clientes estratégicos con el desarrollo y consolidación de las relaciones comerciales existentes.
El rol implica una clara orientación al largo plazo, centrando sus esfuerzos en la generación de valor para clientes clave del sector de la alimentación principalmente fabricantes de chocolate de confitería, helados, galletas y productos de panadería, entendiendo en profundidad sus necesidades y acompañándolos en el desarrollo de soluciones adaptadas.
Funciones
Definir y ejecutar la estrategia comercial en su zona asignada.
Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes estratégicos.
Gestionar y expandir la cartera de clientes existentes.
Negociar condiciones comerciales asegurando rentabilidad y márgenes.
Detectar ocasiones de negocio y tendencias del mercado.
Coordinar con equipos internos, especialmente I+D,para el desarrollo de soluciones adaptadas al cliente.
Liderar procesos de desarrollo de producto, desde la identificación de necesidades hasta el lanzamiento.
Realizar seguimiento de ventas, márgenes y KPIs.
Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes principal.
Reportar actividad comercial y previsiones al equipo directivo.
Requisitos del Perfil
Grado universitario enMarketing, Ventas. ADE, Economíao similar.
Experiencia mínima de5 años como Account Manager/KAM en sector industrial / ingredientes.
Experiencia obligatoria en ingredientes alimentarios.
Valorable experiencia en cacao o chocolate. xugodme
Idiomas: Inglés y españolfluido
Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo
¿Qué ofrecemos?
Contrato fijo en una empresa lider en el sector
Remuneración competitiva según experiencia y valía