Requisitos
Experiencia creando un área comercial desde cero, en el ecosistema startup
Experiencia en venta B2B (plataforma Saas), con interlocutores (CEOs, CFOs, …)

Startup que ofrece una plataforma de financiación, reconocida por su enfoque en la innovación y la excelencia operativa.

Responsabilidades
Responsabilidad sobre los resultados comerciales: definir la estrategia de ventas y el plan para alcanzar los objetivos de la compañía, asumiendo la responsabilidad directa de su consecución.
Diseño del funnel comercial: diseñar e implementar el proceso de ventas completo, desde la cualificación y priorización de leads hasta su conversión, afinando además el ICP (Ideal Customer Profile) junto con Marketing.
Creación de metodologías y procesos: desarrollar playbooks, procesos y mejores prácticas que permitan que el crecimiento sea repetible y escalable con cada nueva incorporación al equipo.
Liderazgo de partnerships: definir y liderar la estrategia de colaboración con gestorías,



prescriptores y socios del ecosistema, apoyando al equipo encargado de la ejecución.
Gestión y desarrollo del equipo: aportar dirección, metodología y estándares a un equipo comercial pequeño pero ambicioso, impulsando su crecimiento y profesionalización.
Preparación para la siguiente fase de crecimiento: asegurar que el área comercial esté preparada para afrontar los nuevos retos y oportunidades de expansión de la compañía.

Ventajas
Contrato permanente con estabilidad laboral a largo plazo.
Salario competitivo entre 50.000 EUR y 70.000 EUR anuales + variable + plan de phantom shares.
Ubicación en Madrid con acceso a un entorno profesional vibrante y estimulante.
Oportunidades de crecimiento cualificado dentro de la compañía.
Un ambiente laboral enfocado en la innovación y la colaboración.

📌 Head Of Sales Venta De Saas En Startup Madrid
🏢 Michael Page
📍 Madrid