Nuestro Cliente es una Empresa de Distribución Alimentaria, con oficinas centrales en Málaga Capital y que cuenta con flota de reparto propia, que surte a Clientes del Sector de Hostelería y Restauración (Canal Horeca), Hoteles en Málaga y Provincia, requiere incorporar un/a Responsable Comercial cuya misión principal será implantar y gestionar la estrategia comercial, así comoliderar al equipo de vendedores, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas marcados en el presupuesto de La Empresa.

En dependencia, y coordinación, con la dirección de la empresa, dicha persona se tendrá que responsabilizar del cumplimiento del presupuesto anual y los objetivos de venta establecidos por la Dirección de empresa, gestionado para ello de forma óptima el desempeño de las siguiente funciones y tareas:

- Diseñar y desarrollar, junto con Dirección-Gerencia, el Plan de Ventas (estrategia comercial, clasificación y tipos de clientes, canales de venta, política de precios y márgenes,…).
- Clasificación y gestión de la Cartera de Clientes (según tipo de cliente, resultados y cifras de venta, potencial del cliente,…).
- Captación de nuevos Clientes (realización de visitas diarias a negocios y potenciales Clientes -profesionales del Sector Horeca, Hoteles,‑, con el objetivo de incrementar el volumen de negocio).
- Mantenimiento y Desarrollo de la actual Cartera de Clientes, con el objetivo de incrementar el volumen de compra de los mismos.
- Dirección, coordinación y gestión del Equipo de Ventas, velando por el cumplimiento de los acuerdos comerciales alcanzados con los Clientes, la presentación de los nuevos catálogos, referencias de productos,…
- Idear y gestionar Campañas Comerciales (promociones especiales, lanzamiento de productos,…).
- Conocer ¿Qué esta haciendo la competencia?, las nuevas tendencias del mercado,…




- El candidato/a acreditará una experiencia mínima , de al menos entre 3 y 5 años, en la gestión comercial y ventas en clientes del Sector de la Distribución Alimentaria u otros Empresas Distribuidoras para el Canal Horeca (p.e. bebidas, servicios de catering, productos de V Gama,…).
- Valorable, no imprescindible, contar con formación adecuada a la posición a ocupar (gestión comercial y desarrollo del negocio, gestión de ventas,...).
- Se requiere liderazgo, iniciativa y proactividad, así como una elevada capacidad para las relaciones públicas/comunicación y el establecimiento de relaciones comerciales (alta orientación hacia la consecución de resultados).
- Persona proactiva y autónoma (orientada al cliente), con alta capacidad de persistencia y determinación, acostumbrada a trabajar por objetivos, con capacidad de relación y negociación, y capacidad de gestión y organización.
- Candidato/a con conocimientos de Paquete Office, y habituado al uso de CRM Comercial (reportes diarios de la actividad comercial,…).

Se Valora:

- Contar con plena disponibilidad para realizar desplazamientos constantes por Málaga y Provincia (La Costa del Sol, Axarquía,…).
- Formar parte de un interesante proyecto competente totalmente consolidado en el Sector de la Distribución Alimentaria.
- Incorporación Inmediata (Septiembre 2026).
- Contrato de Trabajo Indefinido (Máxima Estabilidad Laboral).
- Negociación Salarial según valía del candidato/a (Salario Fijo + Salario Variable + Dietas + Coche de Empresa + Gastos de Representación).
- Capacitación inicial y Plan de formación continua por parte de La Empresa.

Todas las candidaturas se trataran de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos(Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).

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📌 Responsable Comercial (Málaga y Provincia) –Empresa de Distribución Alimentaria- [Ref. ATG–8001/26]
🏢 Attycas Genus Consultoría
📍 Málaga