¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabesque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entoncesqueremos conocerte!En Co Circular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somosuna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos lacolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos aOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, yaseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que elreto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo parainnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxitointernacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en elcrecimiento y escalabilidad de la empresa.Tu misiónBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un contexto muy dinámico y con mucha proyección.Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.Qué harásCerrarás negocio,



con dos fuentes de oportunidades.El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias nducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarleCo Circular.El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de Co Circular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a Co Circular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.Serás una voz activa en el n presencia constante en Linked In, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.Lo que buscamosExperienciaAl menos 1,5 años en ventas B2 B.Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle).Experiencia en el cierre de ventas.Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas,



nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.HabilidadesOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.Prospección.Negociación.Uso de HubspotEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar.Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí.Español nativo.Qué te ofrecemosPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivoFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)Retribución fija + comisiones por ventasPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.Ordenador portátil (o política 'my own device') y móvil de empresa.Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive (Ae) (Valencia)
🏢 Zubi Group
📍 Valencia