¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabesque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entoncesqueremos conocerte!En Co Circular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somosuna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos lacolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos aOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, yaseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que elreto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo parainnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxitointernacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en elcrecimiento y escalabilidad de la empresa.Tu misiónBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tengainterés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar enun entorno muy vibrante y con mucha proyección.Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecuciónde las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante losprimeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.Qué harásSerás dueño de un territorio de cuentas grandes.Trabajarás un númeroreducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aqui nose gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y porsaber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reunionescon prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarástras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayorparte del acceso lo construyes tú.Trabajarás cuentas multi-stakeholder.En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa.



Tu trabajoconsiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para quedefienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar aldecisor económico con un caso nducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarleCo Circular.El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de Co Circular ydejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta.Cuantificarás el valor en eurosUn comité de dirección no aprueba unaherramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás elROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada.Negociarás y cerrarás.Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con lainterlocución de compras que eso conlleva.Gestionarás tu pipeline de principio a fin.Seguimiento constante quemantenga a tus cuentas enganchadas a Co Circular hasta ganar la venta, yforecast en el que la compañía pueda confiar.Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos querecibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propiaprospección forma parte del rol.Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en Linked In concontenido de valor para tus prospectos, y participación activa en lasconversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.Además, dejarás poso en el partirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfilesmás junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número.Lo que buscamosExperienciaAl menos 3 años en ventas B2 B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses)



y con decisión por comité.Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación).Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico.Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares).HabilidadesDiscovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas.Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio.Negociación con compras y cierre de acuerdos anización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.Prospección.Uso de Hub Spot.Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse.Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero.Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS.Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas.Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada.Qué te ofrecemosPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivoFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo.Retribución fija + comisiones por ventasPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive Enterprise (Ae) (Valencia)
🏢 Zubi Group
📍 Valencia