EnSarela Editorial, el proyecto educativo nacido de la alianza entreLa Voz de GaliciayNetex, combinamos materiales impresos y recursos digitales para ofrecer una solución híbrida dirigida aPrimaria y ESO, diseñada para transformar la enseñenaza en el aula. Trabajamos con centros individuales, redes de colegios y Administraciones públicas, con un modelo flexible y escalable.Buscamos un/aBusiness Development Managerque impulse el crecimiento de Sarela, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y acompañando a nuestros clientes en su proceso de transformación educativa.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de impulsar el crecimiento de Sarela mediante la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con centros educativos, grupos escolares y Administraciones públicas.Trabajarás de forma consultiva para comprender las necesidades pedagógicas y organizativas de cada cliente, diseñando propuestas de valor que contribuyan a mejorar la educación a través de la tecnología y los contenidos.¿Qué harás en tu día a día?Desarrollo de negocio y venta institucionalGenerar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros, redes de colegios y Administraciones públicas.Gestionar el pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión.Detectar las necesidades pedagógicas y objetivos de cada centro u organismo.Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administraciónocer los ciclos de compra y los procesos de contratación pública (licitaciones,



acuerdos marco…).Evaluar con el/la cliente/a el ROI de la solución y trasladar los resultados al negocio.Liderar sesiones con equipos directivos y responsables de Administración sobre transformación digital del aula.Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector laborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales.Posicionar la imagen de Sarela en redes y actividad social (Linked In, blogs…).Gestión de cuentas y consultoría pedagógicaGestionar de forma autónoma la cartera de contactos y relaciones del ámbito educativo.Implementar planes de nurturing y estrategias de upselling/cross-selling por nstruir una cartera de pedidos recurrente considerando la estacionalidad escolar.Gestionar renovaciones de suscripción y relaciones a largo plazo con centros y Administraciones.Recoger el feedback de clientes/as y trasladarlo a los equipos internos.Resolver problemas e incidencias de forma autónoma, buscando la mejor solución para cliente/a y Sarela.Hacer seguimiento de facturación, consumos y KPIs de éxito e impacto por cuenta.Traducir la información técnica de la solución híbrida a un lenguaje comprensible para docentes y equipos directivos.Proponer la solución de tecnología educativa que mejor cumpla los objetivos pedagógicos de cada centro.Asegurar la compatibilidad e integración con las plataformas del/la cliente/a (Google Classroom,



Microsoft Teams, Moodle).Experiencia comercial (prospección, negociación, cierre y fidelización) vendiendo a centros educativos (público, concertado y/o privado) y/o a Administraciones públicas educativas.Experiencia en proyectos educativos o de transformación digital del aula, en entornos B2 B/B2 G, idealmente en editorial educativa o Ed Tech.Manejo de herramientas CRM (Hub Spot, Salesforce o similar).Disponibilidad para viajar (visita a centros y presencia en el territorio asignado).Conocimientos del sector editorial-educativo y del mercado K-12 (Primaria y ESO).Conocimientos de LMS, plataformas escolares (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle), recursos digitales y catálogos nocimiento de los procesos de contratación pública educativa.Porque formarás parte de un proyecto con un propósito evidente: impulsar la transformación educativa combinando innovación, tecnología y contenidos de calidad.Tendrás la oportunidad de trabajar con instituciones educativas de referencia, contribuir al crecimiento de un proyecto en expansión y generar un impacto real en la forma de enseñar y aprender.Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de confianza y quieres contribuir al futuro de la educación... ¡queremos conocerte!En Sarela promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad.Únete a Sarela y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Sarela Editorial
📍 Madrid