Ubicación:Lanzarote, Islas CanariasDepartamento:Comercial / MICE / EventosTipo de contrato:Jornada completaReporta a:Dirección Comercial / Dirección GeneralSobre la posiciónBuscamos incorporar un/aResponsable Comercial y Operativo MICEpara liderar el desarrollo, captación y ejecución del segmento MICE en un hotel 5★ lujo en Lanzarote.La misión principal será posicionar el hotel como una referencia MICE en el destino, maximizando la captación de grupos, incentivos, reuniones y eventos corporativos, garantizando al mismo tiempo una ejecución operativa impecable y una experiencia alineada con los estándares de un establecimiento de lujo.Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación, visión estratégica, sensibilidad por el detalle y solvencia operativa para coordinar eventos de alto valor con clientes nacionales e internacionales.Principales responsabilidadesDesarrollo comercial y captación: diseñar e impulsar la estrategia comercial MICE del hotel, alineada con los objetivos de ingresos, ocupación, rentabilidad y posicionamiento del establecimiento.Captar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos, agencias MICE, DMCs, OPCs, empresas, organizadores de incentivos y partners especializados.Gestionar el pipeline comercial MICE desde la generación del lead hasta el cierre, asegurando velocidad de respuesta, seguimiento riguroso y alta conversión.Preparar propuestas comerciales personalizadas, cotizaciones, presentaciones y ofertas de valor adaptadas a cada cliente, mercado y tipo de evento.Negociar condiciones comerciales, contratos, tarifas, servicios complementarios y acuerdos estratégicos en coordinación con Dirección Comercial, Revenue Management y Dirección General.Gestión operativa de eventos: coordinar la planificación, organización y ejecución de grupos, reuniones, incentivos, convenciones, eventos corporativos y experiencias privadas.Actuar como interlocutor principal entre cliente, agencia y departamentos internos, asegurando una comunicación fluida, anticipación de necesidades y excelencia en cada fase del ordinar de forma transversal con Alojamiento, F&B;, Cocina, Banquetes, Guest Experience, Spa, Housekeeping, Mantenimiento, Reservas, Revenue y Administración.Supervisar órdenes de servicio, rooming lists,



timings, montajes, necesidades técnicas, restauración, actividades, facturación y cierre post‑evento.Revenue, análisis y reporting: realizar seguimiento de KPIs comerciales y operativos: ingresos MICE, conversión, producción por cuenta, rentabilidad, pick‑up, lead time, satisfacción cliente y repetición de negocio.Analizar resultados, identificar oportunidades de mejora y proponer acciones para incrementar ingresos, optimizar márgenes y reforzar el posicionamiento del hotel en el segmento MICE.Participar en ferias, workshops, fam trips, visitas comerciales y acciones de promoción nacionales e internacionales vinculadas al segmento.Liderar, coordinar y desarrollar al equipo vinculado al área MICE, fomentando una cultura de excelencia, orientación a resultados y servicio de lujo.Perfil que buscamosExperiencia mínima de 4-6 años en MICE, ventas hoteleras, grupos, eventos corporativos o incentivos, preferiblemente en hoteles 5★, resorts de lujo o propiedades con alta complejidad operativa.Experiencia demostrable en captación, negociación y conversión de negocio MICE, combinada con capacidad real de coordinación nocimiento del funcionamiento de agencias MICE, DMCs, OPCs, empresas, mercados emisores y circuitos de comercialización nacional e internacional.Perfil comercial con mentalidad hunter/farmer: capacidad para generar nuevo negocio, desarrollar cuentas existentes y construir relaciones a largo plazo.Alta orientación a resultados, rentabilidad, calidad de servicio y satisfacción del cliente.Capacidad para trabajar con objetivos, forecast, presupuesto, reporting comercial y seguimiento de indicadores.Excelente nivel de interlocución, presencia profesional, habilidades de comunicación y capacidad de representar al hotel ante clientes anización, planificación,



atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples eventos y proyectos simultáneamente.Nivel alto de inglés imprescindible;
se valorarán otros idiomas, especialmente alemán o francés.Disponibilidad para desplazamientos, visitas comerciales, ferias, fam trips y acciones promocionales.Se valorará especialmenteExperiencia previa en hoteles de lujo, resorts vacacionales, destinos insulares o propiedades con volumen relevante de habitaciones, restauración y espacios para eventos.Cartera de contactos activa en el segmento MICE nacional e nocimiento del destino Lanzarote, Canarias y sus oportunidades para incentivos, eventos corporativos y experiencias premium.Manejo de herramientas CRM, PMS, sistemas de gestión de eventos, plataformas de cotización o soluciones comerciales como Delphi, Salesforce, Cvent u otras similares.Formación en Turismo, Dirección Hotelera, Marketing, Ventas, Eventos, Protocolo o áreas relacionadas.Sensibilidad por el lujo, el detalle, la personalización y la creación de experiencias memorables para clientes de alto valor.Qué ofrecemosIncorporación a un proyecto estratégico dentro de un hotel 5★ lujo en uno de los destinos más atractivos de Canarias.Oportunidad real de liderar el crecimiento del segmento MICE y posicionar el establecimiento como referencia para grupos, incentivos y eventos corporativos en Lanzarote.Posición con alto grado de autonomía, visibilidad e interlocución directa con Dirección Comercial y Dirección General.Entorno profesional exigente, vibrante y orientado a la excelencia en servicio, resultados y experiencia ndiciones económicas competitivas según experiencia y perfil aportado, con posibilidad de componente variable ligado a objetivos si aplica.Beneficios corporativos y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización orientada al crecimiento.¿Te apasiona vender, diseñar y ejecutar experiencias MICE de alto nivel en un entorno hotelero de lujo? Si tienes visión comercial, experiencia real en el segmento MICE, capacidad operativa y ambición por construir una línea de negocio diferencial en Lanzarote, queremos conocerte.Envía tu candidatura y únete a un proyecto donde la excelencia comercial y la ejecución operativa se unen para crear experiencias memorables.

📌 Responsable Comercial Y Operativo Mice - Secrets Lanzarote Resort & Spa (Yaiza)
🏢 Hesperia World
📍 Yaiza