Nuestro cliente, un grupo industrial del sector gran consumo, respaldado por un private equity, con una facturación superior a €275 M, busca incorporar un busca incorporar unManager de Category Strategy & Go To Market a su plantilla.La compañía se encuentra en un momento clave de evolución comercial y operativa, con la ambición de convertirse en una plataforma europea líder en su categoría y alcanzar los €500 M de facturación en los próximos años. En este contexto, la posición tendrá un papel estratégico en la definición de la estrategia de producto, innovación, category management y pricing, actuando como nexo entre las áreas de Comercial, Operaciones e I+D.El objetivo será construir una capacidad diferencial que permita profesionalizar el go to market, incrementar la competitividad en clientes internacionales y acelerar el crecimiento rentable de la compañía, aportando mayor riguroso analítico y visión de negocio en la gestión del portfolio y el abordaje al mercado.Objetivos y alcanceDefinir e implementar la estrategia de categoría por cliente y mercado (arquitectura de producto, price ladders, innovación).Establecer un modelo estructurado de pricing (RGM), incluyendo márgenes objetivo, precios mínimos por cliente y lógica competitiva.Incrementar la tasa de éxito en licitaciones y nuevos desarrollos (win rate).Integrar inteligencia competitiva en la toma de decisiones clave (benchmarking de costes, surtido, capacidades productivas).Construir y desarrollar un nuevo departamento de alto impacto orientado a category strategy & GTM.Mejorar métricas clave: margen, price realization,



éxito en innovación y desarrollo de negocio.Liderar la transición de un modelo client-led a un modelo category-driven.Diseñar e implementar estrategias de categoría por mercado, cliente y tipología de producto.Definir la estrategia de innovación de producto y los roadmaps de categoría identificando espacios de crecimiento y oportunidades de diferenciación.Liderar la definición de pricing estratégico y revenue growth management, estableciendo márgenes objetivo, guardrails comerciales y pricing ladders competitivos.Convertirse en el principal referente interno de categoría, asesorando a clientes estratégicos en arquitectura de producto, innovación y posicionamiento.Impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio nacionales e internacionales tanto en branded como private label.Liderar equipos multifuncionales de innovación y desarrollo de producto coordinando Comercial, I+D, Compras, Calidad, Producción y Packaging.Profesionalizar las capacidades de inteligencia de mercado, benchmark competitivo y consumer insights.Liderar análisis de portfolio, optimización de surtido, rentabilidad, costes productivos y optimización de recetas.Mejorar métricas clave de negocio: hit rate en tenders, rentabilidad, price realization, mix de producto, éxito de innovación y competitividad comercial.Experiencia de 4-8+ años en category management, strategy, innovation,



RGM o commercial excellence dentro de compañías CPG o private label.Trayectoria en entornos de gran consumo de alto crecimiento y orientación internacional.Capacidad para liderar estrategias de innovación y desarrollo de portfolio.Experiencia trabajando con grandes retailers y clientes estratégicos internacionales.Conocimiento profundo de consumer insights, market analytics y tendencias FMCG.Experiencia liderando proyectos multifuncionales entre Comercial, I+D, Operaciones y Producción.Capacidad para traducir datos y análisis en decisiones comerciales accionables.Resistente orientación a rentabilidad, márgenes y optimización de portfolio.Experiencia construyendo nuevas capacidades o departamentos dentro de organizaciones en transformación.Experiencia definiendo estrategias de pricing basadas en datos y lógica económica.Capacidad analítica elevada y orientación a impacto en P&L.Capacidad; para estructurar, lanzar y escalar nuevas funciones dentro de la organización.Mentalidad estratégica con fuerte orientación a ejecución.Nivel alto de seniority, autonomía y capacidad de interlocución con dirección y stakeholders clave.Requisitos valorablesExperiencia previa en modelos B2 B y entornos comerciales basados en tenders.Familiaridad con herramientas de market intelligence, Mintel, benchmarking y analítica avanzada.Experiencia en optimización industrial, recipe optimisation y Design to Value.Exposición a entornos respaldados por private equity o procesos de transformación acelerada.Conocimiento de aplicaciones de IA y automatización en entornos comerciales y de category intelligence.Experiencia liderando equipos internacionales y proyectos paneuropeos.Background híbrido entre marketing estratégico, categoría y desarrollo de producto.

📌 Category Strategy And Go To Market Manager (Madrid)
🏢 Connecting Visions
📍 Madrid