¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?En estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra verticalSales Growth Partnership (SGP)está creciendo ágil, y buscamos un/aSales Team Leadque no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.Serás dueñ@de tus OKRs, además de los del equipo.Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.Lo que esperamos de tiExperiencia previa comoTeam LeadoSales Managerliderando equipos BDR (idealmente +5 personas).Historial demostrado comotop performeren etapas anteriores como BDR/SDR.Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).Capacidad de diseñar procesos desde cero,



con mentalidad startup y recursos limitados.Sólido criterio en decisión data‑driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.Dominio de Hub Spot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.Experiencia en coaching estructurado y formación continua.Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.Excelente comunicación oral y escrita enespañol e inglés fluido.Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.Bonus (pero no excluyentes)Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento.Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores/as.Eres fan de las ventas: lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft.Disfrutas delsocial sellingy fomentas el posicionamiento del equipo.Lo que te ofrecemosSalario competitivo fijo + variable por rendimiento.Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar.Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto).Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua.Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes.Si has sidotop performer como BDR, sabes lo que escrear cadencias multicanal, entiendes losnúmeros del funnel al detalle, y te apasionaformar y escalar equipos comerciales, esta puede ser tu próxima aventura.¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto?Aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%.

📌 Sales Team Lead (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid