Plataforma Saa SAI-nativeque despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el motor de prospección: el equipo SDR.Liderar, escalar y optimizar la operación SDR para convertir interés en oportunidades de negocio previsibles y de alta calidad. Serás responsable del rendimiento operativo, del desarrollo del equipo y de mejorar constantemente la velocidad, la tasa de conversión y la experiencia de cada lead inbound y outbound hasta que llegue al AE.Diseñar y ejecutar la estrategia operativa SDR: estructura, hiring plan, onboarding, ramp‑up y retención.Gestionar el día a día del equipo: asignación de leads, cumplimiento de SLAs, calidad de las cualificaciones y performance individual.Liderar operaciones tanto inbound como outbound:



segmentación, cadencias multicanal (call, email, Whats App, social) y priorización de cuentas.Implementar y mantener playbooks, scripts y secuencias, adaptándolos por segmento (autónomos vs pymes).Coaching continuo: 1:1, role‑plays, escuchas de llamadas y sesiones de skill‑building para mejorar conversión y manejo de objeciones.Especialista en abordar leads complejos: convertir prospectos escépticos o enojados en conversaciones productivas mediante escucha activa, empatía y desescalado.Detectar y eliminar fricciones operativas: optimizar CRM (Hub Spot), integraciones y automatizaciones.Colaborar con Marketing y Producto para mejorar lead quality y retroalimentar mensajes y campañas.3+ años liderando equipos SDR, inside sales o call center en entornos tech / Saa S (alto volumen).Experiencia operativa en

📌 Senior Sdr Team Lead (Barcelona)
🏢 Timup
📍 Barcelona