Principales responsabilidades Diseñar e impulsar la estrategia de canal y desarrollo de partners.
Identificar distribuidores, integradores y socios tecnológicos con potencial de colaboración.
Crear propuestas de valor y modelos de relación adaptados a cada tipo de partner.
Negociar acuerdos comerciales y establecer planes de negocio conjuntos.
Acompañar al canal en la generación, desarrollo y cierre de oportunidades.
Coordinarse con los equipos internos para facilitar la puesta en marcha de nuevas iniciativas.
Analizar el mercado y detectar nuevas soluciones, alianzas y líneas de negocio.
Perfil que buscamos Profesional senior con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de canal, alianzas estratégicas o ventas B2B dentro de entornos tecnológicos, software o servicios digitales.
Se valorará especialmente:
Experiencia gestionando distribuidores, partners tecnológicos o redes comerciales indirectas.




Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
Experiencia negociando con interlocutores de alto nivel.
Conocimiento de modelos de venta indirecta y desarrollo de ecosistemas de partners.
Visión estratégica, autonomía y orientación a resultados.
Capacidad para transformar oportunidades de colaboración en negocio real.
¿Qué ofrecemos? Una posición estratégica con capacidad de influencia en el crecimiento de la compañía.
Autonomía para construir y desarrollar la estrategia de canal.
Participación directa en nuevas alianzas y líneas de negocio.
Contacto cercano con dirección y elevada visibilidad dentro de la organización.
Un entorno tecnológico vibrante, con recorrido y posibilidades de evolución.
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📌 Senior Business Development & Channel Director (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid