¡Nueva vacante TEMPORAL de KAM Hospitalario de productos sanitarios en Vizcaya!¿Tienes experiencia en entorno hospitalario? ¿Has trabajado en licitaciones y con productos sanitarios?¡Este puesto es para ti!Si quieres trabajar en un laboratorio de referencia en productos sanitarios para ámbito hospitalario, eres proactivo/a y eres team player, ¡aplica!Ubicación: VizcayaTerritorio a cubrir: País Vasco y CantabriaDuración: temporalIncorporación: 7 de septiembre 2026Descripción del puesto:Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento y los ingresos procedentes de nuestras cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande.Establecerás y mantendrás relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, identificarás oportunidades de expansión de las cuentas, negociarás contratos y colaborarás con equipos multidisciplinares para garantizar una implementación exitosa.Asimismo, serás responsable de supervisar y analizar las tendencias del mercado, identificar amenazas competitivas y desarrollar estrategias para mantener y ampliar nuestra cuota de mercado.La persona candidata ideal contará con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación, así como con una visión estratégica orientada al crecimiento del negocio.¿Cuáles serán tus funciones?Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande.Identificar a los principales interlocutores (stakeholders) y definir los procesos de venta para aplicar estrategias eficaces que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales.Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas estratégicas nacionales existentes. Garantizar que las propuestas,
las condiciones contractuales y la política de precios estén alineadas con la estrategia financiera del laboratorio y contribuyan a avanzar al cliente en su proceso de creación de valor.Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales interlocutores, incrementando el nivel de fidelización y recomendación de los clientes y posicionando al laboratorio como un socio estratégico de confianza.Motivar y apoyar a los equipos comerciales mediante la difusión de buenas prácticas y el desarrollo de casos de negocio de alto impacto que combinen la evidencia de producto con argumentos financieros, demostrando el valor y el impacto de las soluciones para el cliente.Negociar contratos y posicionar los productos frente a la prender las necesidades y los principales retos de los clientes mediante preguntas eficaces y una escucha laborar de forma interna con los responsables regionales de ventas, los equipos comerciales y el departamento de marketing para alcanzar los objetivos de ventas y garantizar la satisfacción del cliente, asumiendo la responsabilidad sobre los planes estratégicos de las cuentas.Perfil que buscamos:Formación en CC de la Salud.Experiencia previa en contexto hospitalario.Necesario conocimiento sobre concursos públicos y licitaciones.Preferible experiencia con productos sanitariosValorable experiencia con medicamentos.Orientación comercial destacada, capacidad de análisis y planificación.Team player: acostumbrado/a al trabajo en equipo.Habilidades para la comunicación, capacidad de negociación y orientación al cliente.Acostumbrado/a a trabajar por objetivos.¿Qué ofrece la compañía?Banda salarial fija: € Fijos Brutos anualesVariable: 30% sobre el fijoCoche de empresaHerramientas ITOportunidades de desarrolloSi te identificas con la descripción del puesto o conoces a alguien que pueda encajar, ¡aplica y/o comparte!