Únete a Saica Pack, división del Grupo Saica, donde tendrás la posibilidad de desarrollar soluciones de embalaje de cartón ondulado.
En el Grupo Saica, hemos integrado la economía circular en nuestro modelo de negocio, apostando por la sostenibilidad como motor para alcanzar un modelo de producción más responsable. En Saica Pack, ¡serás parte del círculo! Para ello, creemos en el talento, el crecimiento profesional y el impacto positivo en el mundo. Si buscas un entorno dinámico donde cada día es una oportunidad para innovar y crear un mundo mejor ¡El Grupo Saica es tu sitio!
Descripción del puesto:
Liderar la relación con clientes nacionales clave, impulsando el crecimiento del negocio, la rentabilidad y la excelencia en el servicio, coordinando de forma transversal a los equipos implicados.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes nacionales estratégicos, diseñando e implantando planes de cuenta que maximicen ventas, márgenes y oportunidades de negocio, garantizando una experiencia cliente excelente y una visión integral End to End.
Principales Tareas/ Responsabilidades:
Desarrollo de negocio y ventas
Definir e impulsar los planes de cuenta de clientes nacionales, alineados con la estrategia comercial.




Actuar como interlocutor principal con los clientes clave, construyendo relaciones sólidas y acuerdos de valor.
Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de precios y condiciones contractuales.
Elaborar previsiones de ventas y coordinar su ejecución con plantas y equipos implicados.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, nuevos centros y potenciales clientes.
Gestión estratégica de cuentas
Impulsar proyectos End to End orientados a mejorar la competitividad y rentabilidad de las cuentas asignadas.
Analizar resultados, márgenes y cuota de mercado, definiendo acciones de mejora junto a los equipos locales.
Coordinar la actividad de los distintos interlocutores internos para asegurar una respuesta ágil y alineada con las necesidades del cliente.
Supervisar los niveles de calidad y servicio, promoviendo planes de acción cuando sea necesario.
Innovación y mejora continua
Detectar y liderar oportunidades de innovación que aporten valor diferencial a los clientes.
Colaborar con equipos de diseño, innovación, calidad y supply chain para desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles.
Liderazgo y desarrollo de equipos
Coordinar, apoyar y motivar a los

📌 Key Account Manager Nacional (Zaragoza)
🏢 Saica Group
📍 Zaragoza