- Serás responsable de liderar el negocio end to end de una cuenta estratégica, definiendo e implementando planes comerciales que impulsen el crecimiento sostenible y la rentabilidad
- Actuar como interlocutor principal con el cliente, construyendo relaciones de largo plazo
- Definir la estrategia comercial de la cuenta, alineada con los objetivos globales
- Liderar negociaciones principal (sell-in) y asegurar el rendimiento en punto de venta (sell-out)
- Analizar KPIs y tendencias de mercado para identificar oportunidades de crecimiento
- Traducir insights en planes de acción concretos y medibles
- Coordinar equipos internos de forma transversal (marketing, supply, retail, etc.)
- Liderar y desarrollar equipo directo,
garantizando alineación y excelencia operativa
Requirements
- Experiencia consolidada (+5 años) como KAM en entornos Retail y/o Wholesale
- Background en sectores del retail o gran consumo
- Alta capacidad analítica y visión estratégica de negocio
- Experiencia en gestión de equipos y liderazgo transversal
- Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación
- Nivel alto de inglés C1 mínimo
- Perfil orientado a resultados, con mentalidad de crecimiento y enfoque comercial