Director Comercial Internacional
¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.

Importante empresa internacional especializada en mobiliario, con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional.

La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido.

Responsabilidades

-

- Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas.

- Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales.

- Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting.

- Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua.

- Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio.

- Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.

- Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality.

- Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca.

- Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes,



descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.

Perfil requerido (H/M/D)

-

- Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación.

- Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas.

- Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial.

- Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia profesional acorde a un ambiente premium.

- Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural.

- Inglés nivel C1 imprescindible.

- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo.

Se valorará positivamente

-

- Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end.

- Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño.

- Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos.

- Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África.

- Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama.

- Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio.

Condiciones

-

- Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.

- Gastos de viaje cubiertos. xqbhyrx

- Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento.

#J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial Mueble (Alicante (Alacant))
🏢 W Hunt España
📍 Alicante (Alacant)