¡Nueva vacante TEMPORAL de KAM Hospitalario de productos sanitarios en Vizcaya!
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.

¿Tienes experiencia en entorno hospitalario? ¿Has trabajado en licitaciones y con productos sanitarios?

¡Este puesto es para ti!

Si quieres trabajar en un laboratorio de referencia en productos sanitarios para ámbito hospitalario, eres proactivo/a y eres team player, ¡aplica!

Ubicación: Vizcaya
Territorio a cubrir: País Vasco y Cantabria
Duración: temporal
Incorporación: 7 de septiembre 2026
Descripción del puesto:

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- Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento y los ingresos procedentes de nuestras cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande.

- Establecerás y mantendrás relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, identificarás oportunidades de expansión de las cuentas, negociarás contratos y colaborarás con equipos multidisciplinares para garantizar una implementación exitosa.

- Asimismo, serás responsable de supervisar y analizar las tendencias del mercado, identificar amenazas competitivas y desarrollar estrategias para mantener y ampliar nuestra cuota de mercado.

- La persona candidata ideal contará con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación, así como con una visión estratégica orientada al crecimiento del negocio.

¿Cuáles serán tus funciones?

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- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande.

- Identificar a los principales interlocutores (stakeholders) y definir los procesos de venta para aplicar estrategias eficaces que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales.

- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas estratégicas nacionales existentes. Garantizar que las propuestas,



las condiciones contractuales y la política de precios estén alineadas con la estrategia financiera del laboratorio y contribuyan a avanzar al cliente en su proceso de creación de valor.

- Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales interlocutores, incrementando el nivel de fidelización y recomendación de los clientes y posicionando al laboratorio como un socio estratégico de confianza.

- Motivar y apoyar a los equipos comerciales mediante la difusión de buenas prácticas y el desarrollo de casos de negocio de alto impacto que combinen la evidencia de producto con argumentos financieros, demostrando el valor y el impacto de las soluciones para el cliente.

- Negociar contratos y posicionar los productos frente a la competencia.

- Comprender las necesidades y los principales retos de los clientes mediante preguntas eficaces y una escucha activa.

- Colaborar de forma interna con los responsables regionales de ventas, los equipos comerciales y el departamento de marketing para alcanzar los objetivos de ventas y garantizar la satisfacción del cliente, asumiendo la responsabilidad sobre los planes estratégicos de las cuentas.

Perfil que buscamos:

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- Formación en CC de la Salud.

- Experiencia previa en contexto hospitalario.

- Necesario conocimiento sobre concursos públicos y licitaciones.

- Preferible experiencia con productos sanitarios

- Valorable experiencia con medicamentos.

- Orientación comercial destacada, capacidad de análisis y planificación.

- Team player: acostumbrado/a al trabajo en equipo.

- Habilidades para la comunicación, capacidad de negociación y orientación al cliente.

- Acostumbrado/a a trabajar por objetivos.

¿Qué ofrece la compañía? xhfqzwm

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- Banda salarial fija: € Fijos Brutos anuales

- Variable: 30% sobre el fijo

- Coche de empresa

- Herramientas IT

- Oportunidades de desarrollo

Si te identificas con la descripción del puesto o conoces a alguien que pueda encajar, ¡aplica y/o comparte!

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📌 Key Account Manager (Bilbao)
🏢 Inizio
📍 Bilbao