¿Te apasionan las ventas, la educación internacional y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo?EnDencanto Communitydiseñamos y gestionamos experiencias educativas en España para estudiantes internacionales, trabajando con colegios, institutos, universidades y organizaciones educativas de diferentes países europeos.Buscamos un/aAccount Manager B2 B para el mercado polacoque quiera desarrollar uno de nuestros mercados internacionales con mayor potencial de crecimiento.¿Qué hacemos en Dencanto?Nuestra misión es transformar la forma en la que estudiantes e instituciones acceden y gestionan experiencias educativas internacionales.A través de nuestra plataforma y nuestra red de partners en España, ayudamos a instituciones educativas internacionales a organizar programas completos que pueden incluir:Cursos de españolActividades culturalesExperiencias educativas para gruposOtros servicios asociados al programaCentralizamos todo el proceso para que profesores e instituciones puedan organizar sus programas internacionales de una forma mucho más sencilla.Sobre el puestoAccount Manager B2 B – Mercado Polaco Dencanto Community International Education¿Te apasionan las ventas, la educación internacional y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo?EnDencanto Communitydiseñamos y gestionamos experiencias educativas en España para estudiantes internacionales, trabajando con colegios, institutos, universidades y organizaciones educativas de diferentes países europeos.Buscamos un/aAccount Manager B2 B para el mercado polacoque quiera desarrollar uno de nuestros mercados internacionales con mayor potencial de crecimiento.¿Qué hacemos en Dencanto?Nuestra misión es transformar la forma en la que estudiantes e instituciones acceden y gestionan experiencias educativas internacionales.A través de nuestra plataforma y nuestra red de partners en España, ayudamos a instituciones educativas internacionales a organizar programas completos que pueden incluir:Cursos de españolAlojamientoActividades culturalesTransfers y transporteExperiencias educativas para gruposOtros servicios asociados al programaCentralizamos todo el proceso para que profesores e instituciones puedan organizar sus programas internacionales de una forma mucho más sencilla.Serás responsable del desarrollo comercial y gestión de cuentas B2 B de Dencanto enPolonia.Trabajarás principalmente concolegios, institutos, universidades,



profesores y otras organizaciones educativasinteresadas en organizar programas de inmersión lingüística y viajes educativos a España.Tu objetivo será desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, convertir oportunidades en nuevos grupos y conseguir que los clientes vuelvan a trabajar con Dencanto cada año.No buscamos únicamente vender un viaje.Buscamos construir relaciones de confianza con instituciones educativas y convertirnos en su partner para organizar sus programas educativos internacionales en España.¿Qué harás?Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2 B del mercado polaco.Contactar con colegios, institutos, universidades, profesores y organizaciones educativas.Detectar nuevas oportunidades comerciales.Entender las necesidades de cada institución y diseñar propuestas adaptadas a sus estudiantes.Preparar propuestas comerciales de programas educativos: curso + alojamiento + actividades + otros servicios.Realizar reuniones comerciales por videollamada, teléfono y email.Hacer seguimiento de oportunidades hasta el cierre.Desarrollar relaciones a largo plazo con profesores y responsables de instituciones educativas.Conseguir recurrencia y crecimiento de las cuentas existentes.Identificar oportunidades de upselling y nuevos programas dentro de cada institución.Gestionar el pipeline comercial utilizando CRM, principalmente Salesforce.Mantener actualizada la información, oportunidades y actividad comercial.Realizar seguimiento de métricas y objetivos de ventas.Analizar el mercado educativo polaco e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.Colaborar con los equipos de operaciones, producto y marketing para mejorar la experiencia de nuestros clientes.También valoraríamosApoyo en traducciones polaco español / inglés.Colaboración con marketing en campañas dirigidas al mercado polaco.Participación en ferias,



eventos educativos y acciones comerciales.¿Qué vas a aprender?Trabajarás directamente en el desarrollo de un mercado internacional dentro de una startup Ed Tech en crecimiento.Aprenderás:Venta consultiva B2 B.Gestión y desarrollo de grandes cuentas.Cómo construir relaciones comerciales a largo plazo.Cómo desarrollar un mercado internacional.Cómo gestionar un pipeline comercial completo.Cómo utilizar CRM y datos comerciales para tomar decisiones.Cómo trabajar con instituciones educativas internacionales.Cómo diseñar propuestas comerciales complejas y de alto valor.En resumen:No buscamos únicamente un Account Manager que gestione clientes.Buscamos una persona capaz de desarrollar mercado, construir relaciones y hacer crecer las cuentas bajo su responsabilidad.¿Qué buscamos?Polaco nativo o bilingüe.Buen nivel de español o inglés.Experiencia mínima de 1-2 años en ventas B2 B, Account Management o Business Development.Excelente capacidad de comunicación.Capacidad para generar confianza y desarrollar relaciones comerciales.Orientación a resultados y objetivos.Muy buenas habilidades de organización y seguimiento.Autonomía y capacidad para gestionar diferentes oportunidades simultáneamente.Mentalidad comercial y capacidad de negociación.Muy valorableExperiencia trabajando con colegios, universidades o instituciones educativas.Experiencia en educación internacional, idiomas, Study Abroad o sector turístico.Experiencia desarrollando el mercado polaco.Experiencia con Salesforce u otros CRM.Inglés alto.Manejo de Excel, Google Workspace y herramientas de presentación.¿Qué ofrecemos?Incorporarte a un proyecto internacional en crecimiento.Responsabilidad directa sobre un mercado estratégico para Dencanto.Cartera de clientes y mercado ya validado sobre el que seguir creciendo.Posibilidad de desarrollar nuevas cuentas y hacer crecer las actuales.Impacto directo sobre el revenue de la compañía.Autonomía para desarrollar tu mercado.Entorno startup: dinámico, exigente y con aprendizaje constante.Trabajo remoto / híbrido.Y algo diferencialTendrás la oportunidad de convertirte en una figura fundamental en el crecimiento deDencanto en Polonia, con visibilidad directa sobre los resultados y posibilidades reales de crecimiento dentro del equipo comercial internacional.CondicionesSalario fijo + variable vinculado a objetivos comerciales.Revisión progresiva según resultados, crecimiento del mercado y responsabilidades asumidas.Sector:Educación internacional / Ed TechTipo de empleo:Jornada completa

📌 Account Executiveb- Mercado Polaco (Granada)
🏢 Dencanto Community
📍 Granada