DesdeALTEN, estamos en búsqueda de un/unaIT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo,Worldgrid,enMadrid.Worldgrid,es la unidad internacional delGrupo ALTENespecializada ensoluciones tecnológicas para el sector de la energín presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.¿Qué harás en tu día a día?ComoAccount Manager, tendrás una visión general del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.Tus principales responsabilidades serán:Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futurasen ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.Detectar oportunidades de upselling y cross‑sellingdentro de los contratos existentes.Desarrollo comercial y gestión de ofertasCoordinar la respuesta a licitaciones y RFPsemitidas por los clientes,



trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.Elaborar y presentar propuestas técnicas y comercialesante los comités de decisión.Prospectar nuevas oportunidadesdentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboraciólaboración interna y representaciónTrabajar con equipos técnicos multidisciplinarespara adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.Formación universitariaen Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.Experiencia mínima de 3 añosen gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/nocimiento deprocesos de licitacióny dinámicas comerciales del sector energético.Dominio deciclos de venta complejosy capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).Incorporarte a una compañía referente ensoluciones tecnológicas para el sector energético.Modelo de trabajohíbrido;
1-2 días de teletrabajopor semana.Plan de desarrollo profesionaly formación continua.Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.Beneficios sociales y programa de retribución flexible.Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid