Yurest – Valencia, Valencian Community, SpainAccount ExecutiveEnYurestbuscamos un/aAccount Executivepara acelerar el crecimiento de nuestro Saa S B2 B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.Elaborar y presentar propuestas comerciales.Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).Mantener el CRM actualizado con información precisa y ordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing,
producto y discurso comercial.Cumplir objetivos de ventas y conversión.Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en Saa S B2 B (2+ años).Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads nocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo odidad trabajando con CRM (Hub Spot, Salesforce, Go High Level u otros).Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.Se valorará especialmenteExperiencia en venta de software Saa S.Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.Afinidad con entornos startup o scale-up.Proyecto Saa S sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido.Leads cualificados desde SDR (sin outbound).Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue.Contexto ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.