En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa, estamos buscando un/a Head of Partnerships para diseñar y ejecutar nuestra estrategia de alianzas B2B.

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Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con incentivos, sin rondas de inversión, sigue leyendo:

Tus funciones:

- Diseñar e implementar la estrategia de partner acquisition outbound: identificar, prospectar y captar nuevos partners estratégicos (gestorías, consultorías, ERPs, plataformas complementarias).
- Gestionar y optimizar la cartera actual de partners, maximizando su activación y retorno.
- Trabajar en coordinación con nuestro Partner Developer de Brasil, LATAM y Portugal para alinear estrategias y compartir best practices entre mercados.
- Construir y ejecutar procesos escalables de prospección, cualificación y onboarding de partners.
- Negociar acuerdos de partnership y modelos de colaboración win-win con decision-makers de organizaciones clave.
- Desarrollar playbooks, materiales de enablement y recursos para que los partners puedan representar Bizneo con éxito en el mercado.




- Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Producto para crear propuestas de valor conjuntas y campañas co-branded.
- Definir KPIs de partnerships, analizar resultados y aportar reporting preciso sobre pipeline, activación y revenue generado vía canal.
- Representar a Bizneo en eventos del sector y construir una red sólida de contactos en el ecosistema HR Tech y gestión empresarial.
- 2+ años de experiencia en desarrollo de partnerships B2B, preferiblemente en SaaS o Tech.
- Capacidad demostrada de generar pipeline de partners desde cero mediante prospección outbound.
- Visión estratégica para identificar oportunidades de canal y diseñar modelos de colaboración escalables.
- Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones a nivel C-level y directivo.

Puntos extra si:
- Has trabajado en ecosistemas de partners de SaaS o software de gestión empresarial (ERPs etc.)
- Tienes experiencia en mercados internacionales (Portugal, Italia, Francia, LATAM). xqbhyrx

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Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Head Of Partnerships (Remote) (España)
🏢 Bizneo Hr
📍 España