Ganar una oferta no es cuestión de suerte. Es cuestión de método, criterio y saber en qué oportunidades merece la pena invertir el esfuerzo.

Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.

En SOLURBAN llevamos años creciendo en el sector de la construcción e infraestructuras, y con ello ha crecido también nuestra actividad comercial. Buscamos incorporar a un/a Técnico/a Comercial que se dedique de forma exclusiva a esta función: desde la prospección de nuevas oportunidades hasta el cierre y seguimiento de las ofertas presentadas, liderando el proceso completo y construyendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes.

No buscamos un perfil 100% técnico, pero sí que tenga conocimiento, cartera de contactos y experiencia en el sector de la construcción y las infraestructuras.

¿Cuáles serán tus funciones?

- Participación con la dirección en la elaboración y cumplimiento del plan comercial: targets, agenda comercial y seguimiento de objetivos.
- Prospección proactiva y generación de nuevas oportunidades, en colaboración con desarrollo de negocio y marketing.
- Selección y priorización de las oportunidades con mayores opciones reales de éxito, para invertir el esfuerzo donde más cuenta.
- Gestión de la cartera de clientes (incluidas grandes cuentas), atención y asesoramiento continuo, y construcción de una red de contactos sólida en el sector, incluyendo representación de la empresa en ferias y visitas técnicas (con disponibilidad para viajar).
- Análisis de la documentación contractual de licitaciones o requerimientos del cliente, y coordinación del equipo interno (Producción y Administración) y de proveedores para elaborar cada propuesta.
- Revisión,



cierre y presentación de la oferta a Dirección y al cliente, con seguimiento hasta su resolución y registro en el ERP/CRM.
- Obtención y mantenimiento de la documentación necesaria para licitar (certificados de buena ejecución, solvencia, clasificaciones), y actualización constante sobre tendencias de mercado y normativa.

¿A quién buscamos?

- Formación técnica o comercial en estudios relacionados con el sector de la construcción/infraestructuras.
- Mínimo 3 años de experiencia como comercial en sectores como AECO, infraestructuras deportivas, energía o educación, con relaciones activas y trayectoria en generación de ofertas, desarrollo de negocio y prospección de mercado.
- Se valorará especialmente experiencia comercial en refuerzo y rehabilitación de estructuras, impermeabilización o pavimentación.
- Conocimiento de la planificación técnica y presupuestaria de un proyecto de obra (mediciones, calidades, precios, subcontrataciones) y experiencia con plataformas de contratación pública y privada.
- Manejo ágil de ERP, CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de IA.

Lo que más valoramos

- Liderazgo, proactividad y habilidad para tratar con clientes y resolver incidencias con criterio.
- Método, constancia y autocrítica para aprender de cada oferta, se gane o se pierda.
- Capacidad relacional para configurar una cartera de clientes sólida y fiable.
- Un rol con impacto directo y visible, y autonomía real para organizar el proceso comercial.
- Salario compuesto de fijo más variable, en función de la consecución de objetivos anuales, acorde a experiencia.
- Tarjeta de restaurante para empleado.
- Equipo de apoyo en Producción y Administración para blindar cada oferta. xhfqzwm

Si te apasiona ganar propuestas, no solo presentarlas, este es tu sitio.

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📌 Consultor / Técnico Comercial - Construcción E Infraestructuras (A Coruña)
🏢 Soluciones SOLURBAN
📍 A Coruña