Empresas: Meliá Hotels International

Misión del puesto

Gestionar la cotización, negociación y contratación de grupos MICE para los hoteles asignados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio grupal. La posición es clave para maximizar los ingresos de habitaciones, salas, F&B; y otros servicios asociados, garantizando una excelente experiencia para el cliente y una coordinación productivo con los equipos operativos.

#LI-AC1

Qué tendrás que hacer? 1. Gestión comercial y negociación de grupos

- Gestionar leads MICE de más de 10 habitaciones, elaborando propuestas comerciales alineadas con la estrategia de negocio.
- Negociar condiciones, contratos y servicios para maximizar la rentabilidad de cada oportunidad.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales establecidos.

2. Seguimiento de resultados y estrategia MICE

- Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de habitaciones, salas, F&B; y otros ingresos asociados a grupos.
- Aplicar la estrategia de pricing y segmentación definida junto a los equipos de Revenue y Ventas.
- Participar en el seguimiento de KPIs,



oportunidades comerciales y evolución del negocio MICE.

3. Coordinación operativa y gestión de clientes

- Mantener actualizada la información de grupos en las herramientas de gestión corporativas.
- Coordinar el traspaso de expedientes y la comunicación con los equipos operativos de los hoteles.
- Gestionar solicitudes procedentes de plataformas MICE y coordinar visitas de inspección para impulsar la conversión de negocio.

Qué buscamos? Formación y experiencia

- Experiencia previa en ventas MICE, Group Sales o departamentos comerciales hoteleros.
- Conocimiento del negocio de grupos, eventos y reuniones dentro del sector hotelero.
- Valorable experiencia en gestión de clientes corporativos y plataformas de captación de leads MICE.

Conocimientos técnicos

- Manejo de herramientas de gestión de grupos y sistemas hoteleros.
- Conocimiento de estrategias de pricing y segmentación comercial.
- Dominio de Microsoft Office.
- Inglés profesional.
- Se valorará muy positivamente el conocimiento de un tercer idioma

📌 Group Sales Executive (Sevilla)
🏢 Melia Hotels International
📍 Sevilla