¿Quieres desarrollar un sector estratégico desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado?
En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento del sector, capacidad de relación y criterio para transformar contactos, conversaciones y oportunidades en proyectos concretos.
Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.
Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.
En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.
Tu misión
Tu misión será reforzar el desarrollo de negocio de Actemium Spain en el sector Defensa, identificando oportunidades concretas, consolidando relaciones con empresas tractoras, integradores, contratistas principales y partners industriales, y coordinando internamente la respuesta técnico-comercial hasta convertirlas en proyectos viables.
No se trata de abrir el sector desde cero.



Queremos reforzar y acelerar un ámbito donde Actemium y VINCI Energies ya cuentan con posicionamiento, capacidades y referencias. La fundamental será ordenar oportunidades, cualificar bien y convertir conversaciones en proyectos ejecutables para Actemium.
Principales responsabilidades
Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en el sector Defensa.
Priorizar cuentas, integradores, contratistas principales, empresas tractoras, partners tecnológicos y programas de interés.
Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes del sector, aprovechando el posicionamiento ya existente del grupo.
Identificar oportunidades en entornos industriales, tecnológicos, infraestructuras críticas, mantenimiento, automatización, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial.
Cualificar oportunidades, preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
Representar a Actemium en ferias, foros empresariales, encuentros sectoriales y espacios vinculados a defensa, seguridad e infraestructuras críticas.
Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones o Project Management.
Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.
Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, key

📌 Business Developer · Defensa (H/M) (Getafe)
🏢 Actemium Spain
📍 Getafe