En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.

Key Account Manager Hospitales (Bilbao/Asturias)

ESP-Mataró (Barcelona)

Como Key Account Manager Hospitales, serás responsable de la gestión de las cuentas clave de la organización, coordinando las distintas áreas de negocio de productos y soluciones, y definiendo timings, propuestas de valor y estrategias de pricing en la zona norte de España: Galicia, Asturias, La Rioja, Bilbao y Cantabria.

Responsabilidades

- Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.
- Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.
- Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.
- Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
- Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
- Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.
- Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio,



portfolio y margen.
- Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.

Requisitos

- Grado en ADE o Ciencias de la Salud
- Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
- Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.

Beneficios

- Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
- Contrato fijo.
- Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
- Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
- Clases de idiomas.
- Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
- Plan de desarrollo individualizado (IDP)
- Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
- HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
- Aparcamiento privado para tu coche o bicicleta.
- Fruta en la oficina para que tengas una alimentación saludable.
- Posibilidad de recibir en la oficina tus compras online.
- Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…)

Departamento

Ventas

Diseña una carrera centrada en los clientes del sector de la salud, adecuada para el futuro y fundamentada en una cultura de confianza y apertura.

Bárbara Abad

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📌 Key Account Manager Hospitales (Bilbao/Asturias)
🏢 Hartmann Group
📍 Bilbao